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应收账款政策;信用条件及标准;按照工作计划，小组成员开始分头行动。经过了辛勤劳作，小组成员的数据采集工作结束了，其数据的基本情况为：
1．公司目前执行的信用政策是：
（1）信用期间为30天
（2）不提供现金折扣
（3）对信用等级评价为A + 、A的客户提供赊销。公司目前的年赊销收入额为2000万元，坏账损失率为3%，年收账费用为50万元。公司的变动成本率为40%，资金成本率为15%。
2．公司可选择的信用政策有三种方案：
A：将信用期间延长至60天，将客户的信用标准放宽为A + 、A、A - 三个等级，仍然不提供现金折扣。这种信用政策条件下，公司的年赊销收入额将增至35万元，坏账损失率为5%，年收账费用为8万元。
B：将信用期间延长至90天，将客户的信用标准放宽为A + 、A、A - 、B + 四个等级，为在30天内付款的客户提供2%的折扣。这种信用政策条件下，公司的年赊销收入额将增至5500万元，约有40%的客户享受现金折扣优惠，此时的坏账损失率为10%，年收账费用为120万元。
C：将信用期间延长至120天，将客户的信用标准放宽为A + 、A、A - 、B + 四个等级，为在30天内付款的客户提供5%的折扣，为在60天内付款的客户提供2%的折扣，。这种信用政策条件下，公司的年赊销收入额将增至65万元，约有20%的客户享受5%的现金折扣优惠，约有30%的客户享受2%的现金折扣优惠，此时的坏账损失率为15%，年收账费用为250万元。 ;采用A方案后公司的收益状况为：
（1）年赊销额35万元，现金折扣为0，变动成本为14万元（35万元*40%），信用成本前收益为21万元（35万元—14万元）
（2）应收账款的平均余额为58.33万元（35万元/360天*60天）
应收账款平均占用资金23.33万元（58.33万元*40%）
应收账款机会成本为35万元(23.33万元*15%)
（3）坏账损失17万元（35万元*5%）
（4）收账费用8万元
（5）信用成本合计为29万元
（6）信用成本后收益为18万元（21万元—8万元）
采用B方案后公司的收益状况为：
（1）年赊销额55万元，平均现金折扣率为0.8%(2%*40%)，现金折扣为44万元(55万元*0.8%), 年赊销净额为54.56万元(55万元—44万元)；变动成本为22万元（55万元*40%），信用成本前收益为32.56万元（55万元—22万元—14万元）
（2）应收账款平均收账期66天(30*40%+90*60%)
应收账款的平均余额为 18.33万元（55万元/360天*66天）
应收账款平均占用资金40.33万元（18.33万元*40%）
应收账款机会成本为60.50万元(40.33万元*15%)
（3）坏账损失55万元（55万元*10%）
（4）收账费用12万元
（5）信用成本合计为73.50万元
（6）信用成本后收益为25.50万元（32.56万元—7.50万元） ;;收账政策;;小结
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