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PAGE  PAGE 30 楼盘推广工作计划表1 篇一：楼盘销售计划书 篇一：房地产销售计划书 销售计划 ? 销售周期 按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传 单片、销售手册等 工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计 划） 2 客户积累 a 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售 价格 3 客户接待 a 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 c 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 4媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段（开盘热销期） 时间：开盘当月 目的：销售去划60%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划） 2 日常销售 a 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 c 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 3 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第三阶段（销售中期） 时间：销售热销期后3个月 目的：销售去划80%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容： 1日常销售 a 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 c 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 3媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告，围墙广告 第四阶段（销售后期） 时间：销售中期后至交房 目的：销售去划95%以上 人员安排：置业顾问2名，财务1名 工作内容：1 日常销售 a 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 c 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及 情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手 续，以保证资金及时到帐 3 协助交房办理 协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外 情况 宣传途径：围墙广告 ? 销控 楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。 ? 签约 为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。 对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。 为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。 ? 折扣 本案场关系户内定最高折扣为92折。 在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。 ? 涨价 代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。 ? 推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按 揭付款无折扣。篇二：某楼盘营销策划书 一、城区总体住宅市场形势分析 1、江都经济较快发展 2006年江都gdp为230.2亿元，比上年增长15.8%；人均gdp为22851元，比上年增长15.9%。 2007年江都gdp为280亿元，比上年增长16%；人均gdp为27805元，比上年增长16%。 按gdp和人均gdp比上年分别增长15%计算，预计2008年江都gdp将达到320亿元左右、人均gdp将达到32000元左右。 2、居民收入稳步增长 2006年江都城镇居民人均可支配收入10999元，农民人均纯收入6131元，分别比上年增长15%和11.3%；200