2010年3月12日新显辉龙阳光新城2010年春季房展会执行方案.docVIP

PAGE  辉龙·阳光新城 2010年春季房展会执行方案 2010-3-12 目 录 一、参展目的 二、参展时间 三、布展的要求 四、参展的主题确定 五、展位包装及活动安排 六、物料的准备 七、人员安排及分工 八、预算 九、现场接待流程 十、工地配合事项 阳光新城2010年春季房展会执行方案 一、参展目的 1、对项目集中宣传、促销，达到快速销售、快速回款目的； 2、提升项目形象，塑造高端形象； 3、深挖市区客源，吸引市区客户购房； 4、以“高品质”形成市场热点； 5、深入了解市区客源对项目的态度，为下阶段营销决策提供依据； 6、辉龙置业企业品牌宣传。 7、推出商铺售后返租政策，促进商铺销售。 二、参展时间 1、布展时间：2010年4月12日——2010年4月15日； 2、房展会日期：4月16日——4月20日 3、展示时间：上午9：00－下午6：30，根据客流情况适时延长； 三、布展要求： 展位情况：北区B1、B2号展位，尺寸：进深10米，面宽18米（可根据实际情况往外拓展）； 展厅材质要求：以板材、面板或油漆和喷绘写真为主；展位要求有顶，能遮风档雨；地面局面设地台，平铺地毯，预留电源插座；高度在5米左右，增强灯光。 功能空间分区：多层产品展示区（项目整体沙盘3米宽5米、单体户型模型、现房实景展示）；别墅产品展示区（别墅单体户型，各式效果图），签约洽谈区（售楼部洽谈桌椅4套） 风格：结合项目特点（结合别墅外立面与景观设计风格）； 四、参展的主题确定 4－1、背景主题： 形象展示墙主题：同样的25分钟，省20万！ 阳光新城二期96—128㎡准现房发售，抢购进行中！ 促销区主题： ① 同样的128平米，省20万！（辉龙阳光新城价格比较表） ② 同样的128平米，多辆车！ ③ 起价1390元/平米！好房子，亲民价！ ④ 三房一楼首付 日供 元 并送约40平米私家花园（选择128房源） ⑤总价7.6万元抢购单一层临街门面 ⑥ 买铺即得两年高租金 ⑦花同样的钱，还是住别墅 4－2、基调：运用各种营销手段做旺人气，吸引客户到展位咨询，通过销售人员的讲解吸引客户到现场看房，用项目“高品质与二分 之一市区价”，吸引更多的市区客户买房。 五、展位包装及活动安排 5.1、 展位包装及活动安排的思路 房展会参展的楼盘众多，我们的展位位于展场的B区最佳位置，对于从会场入口进来的客户昭示性相对强些，因此我们要吸引客户的眼球，展位设计风格一定要新颖独特，成为展会的第一视觉亮点。建议在展会现场设立植物景观、小品雕塑（亚热带）、与人体彩绘等行为艺术，吸引人眼球，塑造良好项目与公司的形象。 5.2、展场人气做旺策略： 5.2.1、在展台西侧设礼品发放台（咨询台），队伍安排在展会最边，这样不影响现场看房客户与置业顾问的沟通，也可以营造旺盛的人气。分时段发放：【辉龙·阳光新城】环保手提袋、广告扇、广告水杯等。每天200个：上午100个；下午100个。时间安排在上午10点左右，下午2点半左右,结合看房车，促进市区客户到项目实地看房。 5.2.2、礼仪小姐着礼服在咨询台发放单页。聘请10名左右的工读生（提前面试），通过培训上岗后现场发放宣传单页，展开外销工作 派发单页、派发印有【辉龙·阳光新城】宣传广告语的环保手提袋、广告扇等。重点是拉意向客户第一时间到现场看房，通过 讲解记录客户有效信息。 5.2.3、主持人运用音响、礼品等道具，穿插发放礼品、有奖问答等环节，吸引客户关注，聚集人气。并不断通过音响炒作项目卖点， 吸引客户乘坐看房车实地看房。 5.2.4、现场安排两位艺术家为模特进行人体彩绘。模特每天工作6小时上午：9：00—11：00，下午2：30—5：30.艺术家每天工作时间3小时.上午9：00—10：30，下午2：30—4：00。 5.3、展位包装布置 5.3.1、展厅可结合即将推出的别墅产品特点设计，例如局部挑空、退台等特色，另补强灯光以保证夜间展示需要！租赁各种植物景观、制作景观雕塑小品形成景观展示缩影示范，吸引客户停留参观，树立项目高品质形象，体现项目定位；沙盘展示区及活动区预留电源插座（提前走好，线不裸露），满足音响、饮水机、沙盘模型使用；展示公司实力，用异型灯箱、展架等道具展示辉龙置业历年来的开发项目，体现公司丰富的开发经验和强大的开发实力。 5.3.2、 展位将别墅与多层项目进行功能分区。半封闭的南区（约占1/3）为别墅项目展示区，放置别墅模型二～三个、洽谈桌椅二套。全开放的北区（约占2/3）设多层项目展示区，放置大沙盘模型、多层户型模型二～三个，洽谈桌椅二套。整体风格以体现别墅项目的高档感为主。 ■ 洽谈区、活动区 请礼仪小姐2名，负责带客户坐看楼车和派发资料、礼品； 请艺术家2名，为模特进行人体彩绘