送你一个好梦还我一钵金的论文.docVIP

　　送你一个好梦还我一钵金的论文 原文作者：yoyo 　　坐火车最烦的是什么?晚上睡觉!买得到卧铺票的乘客当然好，可坐硬座车厢的人就遭罪了。坐着睡觉，腰酸腿麻不说，就这脑袋歪来晃去的，怎么也睡不安稳，睡不踏实，弄不好还会扭伤脖子。一个深受其苦的业务员，却从“坐着睡个安稳觉”的渴望中发现了商机，另辟蹊径卖起了供硬座旅客睡觉用的“挂枕”，生意做得十分红火…… 　　 　　想在火车上睡个安稳觉真难 　　 　　1981年7月，顾振胜出生于北京市大兴县南各庄乡的一户农家。中专毕业后，他来到北京市区打工，先后做过电子产品推销员、贸易公司业务员等。 　　2004年春节后，顾振胜跟着叔叔南下广州打工。可是，他运气很不好，由于出门时天寒地冻，加上坐的是从北京到广州的列车，长途跋涉中他患上了重感冒。 　　在火车上，上厕所不方便，连喝口开水都困难，可最难熬的是晚上睡觉，三个人一排的座位，顾振胜恰巧坐在靠过道的位置，躺着睡不可能，趴着睡没地方，他只好挺直腰坐着，将头倚在座位的靠背上睡。一觉醒来，腰酸腿麻不说，这脑袋歪来晃去的，竟然扭伤脖子了。为了能睡上一个安稳觉，顾振胜想了许多办法，最后，他用衣服拧成一股绳搭在肩上，从两边顶住脑袋，这才勉强睡了一小觉。他还居然做梦了，梦见自己枕着家里的大枕头，睡得可香甜了! 　　到了广州花都后，顾振胜住在叔叔在新华镇的出租屋里，可连续找了一个月也没找到合适的工作。不久，他还是决定回北京去。那次，他坐火车时同样很拥挤，没座位的他只好花5元钱买了张塑料凳子。.一路上，他不住地想火车上卖凳子也能赚钱，那我要是卖别的能不能赚钱呢?可是自己又能卖什么呢?忽然，他灵光一闪；别人卖凳子是方便乘坐，那有没有什么办法，让旅客坐火车睡觉时头不东倒西歪的呢? 　　于是，他挖空心思地想，希望自己能设计出一个什么玩意来，可以在人坐着时将头固定起来。最初，他从古人“悬梁苦读”的故事中得到启示，用布带做了一种悬挂脑袋的简易产品，可他一试，连自己都不禁一笑：这不像是悬梁自尽吗?拿这东西去卖不被人骂死才怪呢!后来他觉得不让脑袋东倒西歪，就只有在脑袋四周设置固定物。于是，他又用布条做了一个救生圈似的环形枕头，套在脖子上后脑袋果然不东倒西歪了，而且可以很舒服地睡上一觉!但他既兴奋又担心：这破玩意到底能不能卖出去呢? 　　 　　初经营，生意没对路 　　 　　那时，顾振胜在北京的工资待遇也不太如意。于是，2004年7月底，他回到大兴县老家，准备实施自己的“枕头创业计划”。 　　他拿着自己事先做好的一个“枕头模具”，找到在村里开补衣店的老裁缝田大妈，说：“田大妈，帮个忙，看能不能整出这样的枕头来?”田大妈看了看后，笑着说：“这很容易嘛!我给你做些环形枕头套，你再找些棉花、碎布之类的塞进去，不就成了吗? 　　几天后，田大妈就给他做了120个环形枕头套，3元钱一个，他爽快地付给田大妈360元，这就是成本了。回家后，顾振胜立即找了些棉花和碎布塞进去，然后缝上一颗纽扣。离开村庄时，他还把刚初中毕业的表弟带上，准备培养一个“得力干将”。他将货物和表弟带到北京西站附近的一间租来的简陋地下室，用于存放货物和临时休息处。 　　由于第一次卖这样的产品，顾振胜心里也没底，为了减少“风险”，2004年8月20日，他买了两张从北京西到大同n213的硬座票，总共才92元，他心想即使卖不出去一个也损失不大。那天上午9点多，他带着表弟每人扛了40个枕头上了n213次列车。火车出站后不久，他就开始叫卖起来：“卖枕头啦卖枕头啦!戴上它睡觉方便不会脖子疼啊!10元一个即刻享受啊!来来来，先试试啊!”[] 　　顾振胜来回叫了半天，竟然没人理会。一个建筑工模样的青年听得都厌烦了，扯起嗓子骂了起来：“这大上午的谁想睡觉啊?再说这列火车连空调都没有，天气又这么热，套上你那玩意，脖子不生痱子才怪呢!”顾振胜一言不发地走了，在外面混了那么久，他也积累了许多“江湖经验”，对外人尽量做到“骂不还口、打不还手”，这样才有利于自己长期做生意。不过，那青年的话也深刻提醒他犯了一个天大的错误——当初他一心想着票价低去了，却没想到这是8月，天气炎热，而且是无空调的普快!果然，那一趟顾振胜算是白跑了，到达山西大同后一个枕头都没有卖出去! 　　 　　另辟蹊径卖挂枕生意红火 　　 　　8月21日，他和表弟在大同只停留了一个白天，然后吸取“教训”，仔细掐算时间，最终买了两张从包头出发开往广州的k598次列车硬座票，但由于他买的只是大同到北京西这段路程，所以总共也才96元，比来时每人只多了2元，不过这趟车是空调快速!晚上11点多钟，他在大同火车站上车前就反复地叮嘱表弟：“一定要抓紧时间啊!这趟火车速度很快，明天早上6点就到北京西站了，也就是说，我们一定要在这6个小时内把这些枕头卖完，否则咱们这次就要亏本啦!