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新车订购合同上净车价 一般新车购买流程 一般新车购买流程 验车篇 1、观察公里数，不要超过20公里，一般都是10公里以内 2、观察水箱表面，如果有小坑或蚊虫残骸，说明该车高速行驶过 3、观察刹车片，说不定有划痕，那也许是试驾车 4、检查灯具，音响，雷达等电子设备，零部件中电子设备是最爱坏的 5、现金购车携带自己的有效证件 6、4S店交车的时候会让你对车载设备的状况进行检验然后签字，确保完全没问题 7、观察车身及内部，有瑕疵及划痕的要对方提出合理解释，然后换车 8、查看后备箱工具及备用轮胎，确保备用轮胎没有下地并纹理清晰，工具齐全 第一步：看车底盘和电瓶 新车也有漏油的！趴下身看地下有没有机油点，底盘有没有油污。新车电瓶没啥可多看的，只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。注意电瓶接头一般是松的，开走前一定要j.s拧紧。 第二步：拉出机油尺看机油颜色 经销商坏着那，有些车跑了许多公里，但是里程表不接，还是十几公里，愣冒充是0公里！看的时候要着车三分钟后熄火，拉出油尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰。 第三步：远听发动机声音 这个只能凭感觉了。操作方法是，打着两辆车，你站在中间位置，离开两车距离相等，你感觉到声音大的淘汰（是明显大于别的车），可以转个身再听，以免你两耳听力不同出错觉。 发动机就如男人的肾脏一样，车子发动机不行可没得药吃。 第四步：细听发动机声音 车只要第一次开，用螺丝刀一端顶在发动机上，另一端顶在耳朵上听声音，这样才能听见发动机内部的声音是否有杂音，比如环子声、敲缸声、气门的嘀嘀声等等。（挑车这么精贵的东西还是小心点好，越认真经销商越不敢马虎）这里要详细说明一下，好发动机只有一种‘呼噜呼噜’声，不会有其他杂音。有人能帮忙，要他踩油门升发动机转速你再听声音。然后要他用块什么破布堵住排气口，假如发动机声音明显变沉并几秒钟就熄火，就是好车！否则就是什么地方漏气。 第五步：检查做工：看各个线头联接情况，是否有晃动等等。 第六步：看全车外观 外观要是有划痕，经销商一早也会处理，看外观是指车门的缝隙是不是均等。还要注意玻璃是不是原配，玻璃下脚有标记，以免精心挑选的结果是辆有过事故的车。小的剐擦j.s基本能处理的天衣无缝，不非常仔细看不出来，但事故中如伤及轮胎，只要j.s不换，就没法修补，所以可将重点放在轮胎上，如四个车胎有无花生米大小的破口等等。 第七步：进驾驶仓 一上来就迫不及待进驾驶舱挑车的都是新手，j.s最怕那种围着机器转半天不进驾驶舱的。 对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。灯光、音响、空调、座椅、安全带、电动窗等等的调整，要不厌其烦一个个测试。别听经销商的，控制台面板是一个容易出问题的地方，j.s动作有时比较粗鲁，不留意会刮伤面板上的漆。记得带6张cd和一盘磁带试音响。 第八步：离合和刹车的挑选 1、冷车时：踩住离合挂各个档位，务必要求各档都顺畅。 2、冷车时：踩住离合挂各档，然后松开离合要求能摘档，有的车档位松了离合摘的很费劲。 3、热车时：重复1的程序。 4、热车时：不挂档，狠踩刹车，务必细心体会刹车踏板踩下去的深浅变化！要求次次深浅相同，但是不能踩到触底，否则就要调整了。 5、转向机：要看方向打死时是否有皮带声。 关于砍价 到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（别一进店就急吼吼拉着店员坐下开杀，让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动爽快，女的就比较斤斤计较。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售就难了。 一般坐下后销售会拿张表帮你算各项价格，第一个需要注意的：首先把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（很多销售会在这里设陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调那一块，这里容易吃暗亏）综上所述，砍的目标就是净车价。  砍价时不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。第二个需要注意的：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，因为一般各级别能够拿到的优惠标准不同。比如销售员优惠的最大幅度是30