世联工作总结曾.ppt

年度工作总结;总结纲要;NO.1 项目执行总结;筹备期阶段总结;（1）区域现状——位置;（1）区域现状——周边项目情况;（1）区域现状——本项目状况;（2）面临的关键问题;（3）解决问题的关键途径;（4）此阶段重点工作;（5）此阶段经验分享：;推广期阶段总结;（1）推广期面临的基本状况;（2）此阶段完成的重点工作;（3）推广期短暂情况下的媒体制定计划;（4）阶段成果;（5）阶段经验分享;开盘强销期阶段总结;（1）开盘期目标;楼 栋 号;各楼栋销售情况分析;（2）面临的关键问题：XXX#、XXX#滞销;未成交客户分析;成交客户心理分析;（3）解决问题的关键途径;1）价格调整;2）销售说辞调整;3）销售人员激励措施; （4）此阶段经验分享1;（4）此阶段经验分享2;签到：出示VIP卡、《优惠权协议书》、诚意金收据、身份证原件。领取选房活动细则与转单。;持续热销期阶段总结;（3）此阶段重??工作成果：;（4）销售工作阶段成果;（5）此阶段经验分享;第二次开盘阶段总结;（1）概况简述;（2）各楼座销售情况分析：;（3）销售总结：;2005年项目整体销售情况;（1）项目整体销售情况图示;（2）整体销售情况数据统计;（3）阶段经验分享;客户总结;（一）来电来访客户总结;来电、来访客户特征统计;来电客户区域分布统计;来访客户置业关键因素统计;客户获知信息渠道统计;客户需求统计;（二）总体成交客户分析;总体置业情况分析;总体客户基本状况分析;总体客户基本状况分析;总体客户基本状况分析;产品设计关键点;（三）细分成交客户分析;细分依据;年龄分析;居住构成;小孩状况分析;工作性质分析;家庭收人分析;私家车拥有情况分析;置业经历分析;置业目的分析;户型设计关注点;总体渠道分析;成交获知渠道分析;房地产项目渠道获取分析;媒体效果分析;成交客户总结;成交客户总结;项目的客户群将发生的变化;针对B、C类客户可做的思考;THE END ！ THANK YOU！