南昌保利国际高尔是夫花园塞纳河畔湖景高层推售方案.pptVIP

保利国际高尔夫花园塞纳河畔湖景高层 5-6月推售方案 营销部 ;;塞纳河畔湖景高层鸟瞰图;塞纳河畔高层客户群分析;次数;区域;;;典型客户访谈（高校教师）;客户声音：;客户群体的特点： ; 7、8、9号楼蓄客方案;蓄客方案 对象一：2008年1、2号楼业主 对象二：2008年1、2号楼进行登记但未购得房源客户 对象三：银行白领、高校教师 对象四：拥有江南都市报购房卡的客户 对象五：南昌搜房网拥有购房卡的客户 对象六 针对公务员(DM);蓄客方案 对象一：2008年1、2号楼业主 形 式：老带新优惠政策 说 明：根据对1、2号楼成交业主访谈，通过他们对周围朋友的推荐 后，对高层洋房的户型、价格和环境产生极大兴趣，作为业主本身希望自己朋友前来购买，与己为邻。 优惠政策：老业主（含所有）带朋友对7-9号楼成功下筹并认购，老业主可获得6个月的物业管理费减免优惠，新客户可享受1500元的现金优惠，在总房价中减免。 方 式：线下电话通知我们业主或短信方式 时 间：2009年5月21日——6月19日;对象二：2008年1、2号楼进行登记但未购得房源客户 说 明：08年1、2号楼开盘蓄客350组客户下筹500个，房源仅128席，其中三分之二的客户未选定房源，这类群体对高层洋房具有较高的关注度，并钟情我项目，因此此类群体是我们7-9号楼销售挖掘的重点客群，应努力促进本次开盘成交 优惠政策：去年下筹客户核对信息完整后并对我项目7-9号楼下筹且认购成功，给予总价价值1500元的购房卡，凡下筹即有礼品相赠。 传播方式：线下提前电话通知 时 间：2009年5月14日——6月19日 ;对象三：银行白领、高校教师 说明：针对1、2号楼成交客户群分析，项目周边教师、银行职员是一个不可忽视群体，此类客群素质高、收入优、对生活要求较为苛刻，我项目品牌知名度、价格、环境等因素满足了此类人群对置业目标的追求，再加项目距离南昌大学城较近，因此要做重点推介 形式：利用公司与南昌各银行关系，在银行内部做产品推介，第一做易拉宝摆放在银行大堂 第二、宣传资料的发放 第三、GOLF次卡发放，吸引至项目现场 针对教师推广沿用去年的形式，宣传组织高校教师参观项目，以产品打动教师置业群 以上2种群体原则上不享受任何团购折扣优惠 时间：银行推介2009年5月18日——5月28日 高校推介：2009年6月1日——6月11日;对象四：拥有江南都市报购房卡的客户 说 明：09年3月江南都市报举办了购房优惠券发放的活动，我项目积极参与了本次活动，共发放购房券2000张，由于江南都市报有详细的客户明细，因此，要针对持有购房券的人群进行传播促进下筹率。 优惠形式：形式一：日增百元活动！凡持有江南购房卡的客户，从保利国际高尔夫花园下筹之日起其5000元的购房卡每天增100元，截止开盘前一天，促进提前下筹。 形式二：5000换6000或5000抵6000，持有江南购房卡的客户若在保利国际高尔夫花园购买塞纳河畔高层洋房，5000元现金券即可冲抵6000元，有效的把江南购房客户吸纳至项目。（此类客户除现场折扣外不享有任何折扣优惠） 传播方式:采用短信方式通知+线上硬广与软文辅助传播 时 间：2009年5月15日——6月19日 ;对象五：南昌搜房网拥有购房卡的客户 说 明：南昌搜房网是我们2008—2009年主要的战略合作群体，搜房网自身具有庞大的客户资料库，截止目前统计对红谷滩片区有购买意愿的搜房网友 达5000人，对高层的消化作用较大。 优惠形式：对此类人群原则上不享任何优惠折扣，但是以南昌搜房网为集体进行团购，建议总价优惠1500元。 传播形式： 短信线下传播+搜房网网络报名并以横幅和内页相识进行配合 时 间：2009年5月25日——6月19日;对象七：政府公务人员 说明：政府公务员素质高、收入优，是庞大的高层潜在客户。 优惠形式：无 传播方式：DM直邮 时 间：2009年5月21日至6月19日;对象六：我司资源外的传统潜在客户 说 明 ：主要针对南昌市场具有一定购买力以及在刚性需求的驱使下需要购 房客户和潜在投资型客户 优惠形式：常规折扣，以球卡换房卡，一次性付款98折，按揭99折 传播形式：线上报媒传播 + DM + 短信 + 电台 + 网络立体交叉宣传 时 间：2009年5月15日——6月19日;鉴于塞纳河畔今年分两次推售，两次推售产品的客群存在共性，那么7-9号楼的销售与8月份3-6号楼的销售要结合，7-9号楼的开盘为3-