营销培训课件教程.pptx

华为营销管理之道—— 从体系建设到 项目运作和管理 讲师介绍：曹建明 专业背景 中国人民大学商学院客座讲师，国资委高级干部培训班客座讲师，中国大连高级经理学院客座讲师，武汉大学总裁班客座讲师；硕士； 曾供职于华为、四达、伟世、威普咨询等； 睿咨询特聘讲师 超过15年的市场营销管理和培训经验； 致力于销售项目运作和管理、绩效管理、大客户营销和人才发展等方面的研究。 中国人民大学EMBA中心、中国大连高级经理学院、国资委高级干部培训中心；华为公司、中国航天科工集团、中国太平集团、锐安科技、中科宇图、卓宝科技、中国兵器、外交部机关服务中心、中国建材集团、中国外运长航集团、六合集团、亿利资源集团、诚通集团、卓达房地产公司、中国海运、北京华德液压、中国民航工程咨询公司、中国中钢集团、中牧实业股份公司、中国恒天集团、中国一汽、中国平安、中国人寿、交通银行、中国工商银行、盛京银行等 实战派老师； 案例丰富，授课现场激情四射； 气场很足； 带领学员现场开展技能训练的实战能力突出。 服务过的部分客户 授课风格 《成功的大客户营销》； 《成功的大客户营销》； 《华为绩效管理与绩效考核》； 《华为人力资源管理之道——如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系》； 《成功销售人修炼的六步法》； 《双赢的商务谈判》； 《职业素质和商务礼仪》； 《货款回收技巧》； 《华为狼性营销管理之道—从体系建设到销售项目运作和管理》。 主讲课程 目录 单元一：向华为学习什么 单元二：华为的营销战略 单元三：华为的营销组织构架 单元四：华为文化与市场文化 单元五：华为营销人才选拔 单元六：华为营销培训体系 单元七：华为营销绩效管理体系 Page  3 单元八：华为营销任职资格体系 单元九：华为营销团队激励体系 单元十：销售项目运作与管理 1987 2015 为什么要学习华为 2.1万元 3900 亿元 华为令人震撼的成功，现在是成为世界上最具影响力的通信设备制造厂商。 学习华为 销售项目管理 组织化的团队 运作业务模式 向华为学习什么 科学使用营销工具 对业务流程的遵从 营销的专业培训 营销精神 正确的关系营销 市场压力传递机制 一条在中国发展与管理高科技企业的道路 在中国情境下和全球化营运背景下，企业运营平台和管理平台的 系统构建， 企业的治理结构 战略管理、研发管理 企业价值观 华为的价值 市场营销、干部管理 财务管控、供应链等体系 企业价值观、人力资源管理 有特色管理、激励与约束、回报知识员工的经验 分享知识的管理平台，实现了“知本”+“资本”的成功结合，体现了知识的价值 开发知识和知识工作者的潜力，提高知识工作者的效率。 一条在中国发展与管理高科技企业的道路 一套在中国有效管理与开发知识员工的模式 ， 中国如何管理与运营国际化的大公司 成功地探索出有中国特色又与国际接轨的 商业模式、经营模式、 国际先进企业管理模式在中国成功落地，实现国外先进管理体系的中国化。 营运流程、内在机制和管理体系 。 Page  7 华为的七个关键词 优秀的文化体系是促使企业不断创新的灵魂； 是引导企业最终走向成功的旗帜。 敏锐的嗅觉； 不屈不挠、奋不顾身的进攻精神； 群体奋斗。 《华为的冬天》； 《华为的红旗到底能打多久》； 《企业不要穿上红舞鞋》。 关键词1、狼性文化 机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会； 人才所掌握的知识处于最核心的地位 请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系； 向优秀员工倾斜； 定岗、定员、定责、定酬； 以绩效作为晋升的依据； 自己跟自己的过去比：员工必须年年都有进步 关键词2、人才牵引 崭新的机制不断孵化“科学疯子”、“技术怪人”、“营销铁军”； 这些一流的人才，忘我奋战，为华为打下了一流的市场 海外销售收入占比70% 华为服务已应用全球170多个国家和地区 服务全球超过30亿用户 服务全球前50强运营商的45个 配合国家走出去战略 发出声音； 会展为王 加入国际“俱乐部” 国际化 关键词3、国际化 跟着外交路线走 任正非：海外不打价格战 对事负责制替代对人负责制； 分权制替代集权制； 矩阵式组织结构替代直线式组织结构。 流程、财务制度、制度管理、运营管理、“软件”逐步“西化”。 华为的战略导向以及相应的战略行为，结合很多中国传统元素 关键词4、中西合璧 西方人崇尚法治，东方人崇尚人治； 以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。 规范化是一个循序渐进的过程：始于《华为基本法》起草制定； 《基本法》作为华为的“基本