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2% 静安
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咪唑安定:
对呼吸循环影响小
顺行性遗忘有利于减少不良回忆
价格相对便宜
停药后精神症状
丙泊酚:
起效快,苏醒快,可控性好
对循环有影响
主要是价格相对高;镇静药物价格对照;
江苏恩华 力月西
公司:国产公司,学术推广力度弱
产品:
口号:降低应激,ICU理想镇静药物
占据ICU镇静市场的70-80%
积极参与ICU年会,各地区分会成立大会
布展台,发放资料
定期为ICU提供一份自制学报,宣传镇静指南,有奖翻译活动
与重点医院签订销售协议,重点客户维护;阿斯利康 得普利麻
公司情况:
产品组多,麻醉专职销售人员150人,麻醉主导,ICU非主推市场
产品情况:
口号:ICU镇静首选
医生头脑中的品牌丙泊酚,学术地位高,自发的被用于ICU镇静
市场与ICU合作少,参会少,未主动建立KOL关系
有镇静DA,对销售代表有相关培训
销售主导的一些分散的目标医院维护;什么是依地酸二钠?;0.005% EDTA添加剂;EDTA还具有调节细胞活性的功能,特别是对锌和铁等重金属的螯合作用。
有资料显示减少上述微量元素的供给即可改变全身炎症反应,改变自由基和其他氧化物的生成。;依地酸二钠是怎样减缓微生物生长的?;得普利麻抑菌配方在ICU的应用;但是,需要注意:;核心处方资料;ICU镇静市场-产品分析;降低ICP
降低脑需氧量
增加对脑缺血的耐受
减轻缺血再灌注脂质过氧化反应;
对抗
心肌顿抑
减轻缺血再灌注损伤
减少心律失常
减少心肌缺血;减轻肺动脉压升高
减少肺组织中白细胞
抗氧化作用,调节细胞因子、炎症介质
减轻休克复苏引起的肺损伤
浓度依赖性舒张支气管平滑肌
;2%静安的优势:
降低脂肪含量,降低了发生高血脂的危险性
从而减轻肝、肾负担
减少感染、胰腺炎等并发症出现的几率
价格优势
减少了相同剂量丙泊酚的输注容量
有利于长时间镇静病人的液体管理
减少了抽给药次数
降低护???工作量;SWOT分析;SWOT分析;2%静安-理想的ICU镇静药物;与咪唑安定相比;理想的镇静水平;镇静后的恢复速度;理想的镇静药物;与1%丙泊酚相比;2%静安-理想的ICU镇静药物;与1%丙泊酚相比;与1%丙泊酚相比;目前价格市场上丙泊酚镇静日费用对照;使用2%静安镇静更经济;静安(2%丙泊酚)的临床经验;2%静安-理想的ICU镇静药物;2%静安-理想的ICU镇静药物;产品定位;核心促销信息;产品策略;“安全倍至,静显生机”;安全倍至
静显生机;DA设计;上市情况;静安(2%丙泊酚)产品介绍;静安(2%丙泊酚)产品介绍-2;ICU镇静使用静安(2%丙泊酚)-推荐用量;病人舒适或达到目标了吗?;ICU镇静使用静安(2%丙泊酚)-注意事项;2%静安市场活动;2%静安推广活动;物价备案进度
医院开发进度
客户的准备
ICU镇静观念的推广
进药申请
;销售员工培训;需要注意的问题;谢 谢 大 家!;1%静安演练题目;科内会幻灯片演讲
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