杭州星光国际公馆是推售思考.pptVIP

星光国际公馆 推售思考;１;杭州整体市场处急速上涨阶段，土地市场频创新高，作为杭州的主力供应区滨江在地铁、成熟度、配套等多重利好下，滨江区1-6月成交套数呈直线上升态势，市场对该板块的认同度较高。;楼盘名称;项目; 结论： 目前的牛市需谨慎政府通过行政、金融等手段控制房地产的发展速度，下半年存在出台政策的可能性，按惯例，政策影响短期较大，需要市场消化与吸收。 若无政策影响，根据目前市场情况来看，07年下半年市场环境具备了继续走好的人气与信心。 就目前滨江已开楼盘的业绩，板块的认可度及区域价格的提升都是有空间的。 应该说，排除政策性因素，项目下半年开盘环境是具备的。 若有政策出台，须及时评估，建议暂缓开盘计划。;2;承上启下，确保星光大道商业可持续开发的关键所在；;开盘所必需具备的条件; ;8月;营销活动;价格策略;3;第一阶段: 时间:2007.8.15~8.31 任务: 寻找出积累客户中的大致意向分类 透露项目将会有的营销活动，询问参加意向 透露项目的交楼标准，试探客户认可程度 对象:前期积累客户（公寓以及商铺） 标准:对项目的（感性）认同\消费者语气;第二阶段: 时间: 2007.09.08-2007.09.31 任务: 进场后积累客户的大致意向分类 透露项目将会有的营销活动，询问参加意向 透露项目的交楼标准，试探客户认可程度 为正式认筹提供依据 试探价格承受力，为价格制定提供参考 对象:进场后的积累客户 标准:A类:比较认同价格/对产品认同/ 对板块认同/更多考虑 B类:价格摇摆/认同产品/犹豫投资回报 C类:价格摇摆/犹豫投资回报 D类:不认同价格/不考虑类（保留资料，归类无效客户）;第三阶段: 时间:2007.10.23~10.25 任务:样板房开放后客户梳理，制定开盘策略 对象:第二阶段盘客后的A/B/C类客户 标准:A类:参加了项目的所有活动/认同价格/认同产品/认同区域 B类:参加了项目的部分活动/价格摇摆/认同产品/认同区域 C类:价格摇摆/不认同产品/不认同区域 D类:价格偏高/不认同产品/不认同区域;第四阶段: 时间:开盘前客户梳理 任务:明晰客户意向单位，实现预销控 对象:所有积累诚意客户 标准:A类:确定房号/无其它疑问 B类:确定房号/但就产品、价格等有其它疑问 C类:不确定房号/无其它疑问 D类:不确定房号/同时有其它疑问;建立每阶段评估标准