阿特金斯十堰东风是阳光城广告执行方案.docVIP

房商网-海量房地产资料下载 房商网-海量房地产资料下载 “十堰·东风阳光城”广告执行方案 目 录前言 第一节 “十堰·东风阳光城”项目分析一 项目优势分析二 项目劣势分析第二节 广告受众目标及推广理念 一 目标消费群体界定二 卖点界定第三节 广告策略一 广告宣传目的二 总体策略 三核心价值分析第四节 媒体策略一 媒体目标二 媒介策略三 广告预算及分配 第五节 广告执行计划 前 言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“十堰·东风阳光城”提供一个准确的定位与广告执行方向，找出 “十堰·东风阳光城”项目的资源问题与机会，尽可能全面的提供广告的策略定位和执行方案。 第一节 “十堰·东风阳光城”项目分析一、 项目优势分析1 环境：环山依林，环境幽雅，闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖，再加上后期的园林造景，风景自然优美。 2 地段：位于十堰市繁华区域，周边各种生活场所完善，且附近并无大规模的楼盘，受众目标固定，消费群体集中。 3，教育配套：周边61厂小学，东汽七中、东汽一中，从小学到高中阶梯式名校环绕，教育质量高，解决业主子女教育的后顾之忧。 3 楼盘品质：“十堰·东风阳光城”的规划设计是由国际著名的英国阿特金斯国际有限公司倾力打造，园林设计则由新加坡知名的奇利用心诠释，推出了很多较新兴概念，如：空中花园、阳光房等，整个楼盘将阳光的概念融入其中点滴细节，无论是楼盘结构，还是建筑品质在我市都属于上乘之作。4 物管：东风物业服务着口碑较好，知名度高，相比外地的物业公司更能够得到业主的认同。 5开发商实力：东风汽车房地产公司是我市规模较大的房地产开发公司，是东风汽车集团的下属公司，资产雄厚，基础稳固，多年从事房地产的发展，积累了大量的客户资源，已经开发的众多楼盘均品质优良，在我市消费者心中不论是品牌，还是实力都有很高的地位。二、 项目劣势分析1 交通：本案由于地处内街居民聚集区，虽然距离人民路只有一河之隔，并有56路公交车专线经过，但由于道路条件差，加之入口处靠近学校和住宅区，人流量很大，人多车杂，上下班高峰时经常处于堵塞状态，交通情况不容乐观，为本案销售的不利因素。 2 前期宣传：从市场调查表中可以看出，由于本案前期宣传较少，造成影响不够，市场认知度不高，落后与现有知名楼盘，势必会在将来广告推广中增加难度。 3 市场因素：由于国家相关政策的调整以及本地房地产市场的竞争日趋激烈，和建筑成本及销售价格的变化，导致现阶段房地产消费市场处于调整期，尤其是对于本案这种价格相对较高的高端楼盘来说，销售压力也相当巨大。第二节 广告受众目标及推广理念 一，目标群界定 从“十堰·东风阳光城”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定出“十堰·东风阳光城”的目标消费群： 东风公司干部职工，十堰市政府机关、企事业单位工作人员，私企业主，以及周边县市经济能力较强的阶层。年龄区段在30到50岁左右。 二 ， 卖点界定（1） 自然之美·阳光之城（优美的环境园林规划与自然风景的有机结合）（2） 阳光融入科技，科技融入建筑。建筑融入生活(项目优秀的建筑规划风格，户户朝阳，建筑结构充分考虑到通风和采光，真正做到阳光融入生活之中) （3） 希望，总是向着阳光的方向成长（周边名校遍布，（61厂小学、东汽七中、东汽一中，优秀的教育质量充分 给在阳光城长大的孩子更良好有利的成长氛围。）（4） 新阳光主义生活物语。（入住阳光城的业主都有着很好的文化修养、生活品位以及不错的经济实力，保证了阳光城良好的人文环境，彰显不一样的生活品质） （5）繁华与宁静咫尺相临（地段）(地处广东路繁华生活圈之中，与车水马龙的人民路紧一河之隔，周遍生活配套场所繁多，学校，医院、娱乐、餐饮、市场、公园环绕其边，出，则入市，退，则隐居，穿梭与都市繁华与自然宁静之间)。 第三节 广告策略一 总体策略 不过于强调“自然绿色”的概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“绿色环抱”，而要树立项目富有个性的阳光生活，阳光文化，阳光精神的新概念；与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“阳光”生活的认同。 二，核心价值分析 “十堰·东风阳光城”核心定位是“自然之美·阳光之城”。营造自然与阳光融入生活的环境牌，将阳光概念具体化，在建筑的硬件结构上就充分体现了“享受阳光”的概念，加之国际先进的园林规划理念，融合自然风景的衬托，使项目更具竞争力。第四节 媒体策略一、 媒体目标 在公众心目中树立楼盘的品牌形象； 提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度； 力求“阳光城”销售顺利，并能引起销售高潮； 二、媒介策略 我们将广告的推广和投放分为