才子男装项目活动策划.ppt

才子男装项目活动策划;★ 客户总监 吴金源 ★ 客户主任 吴勇勇 ★ 文案写作 庄岩杰 ★ 文案写作 林慧娟 ★ 创意总监 林 鑫 ★ 设计完稿 关 莹 ★ 媒介公关 林鸿艳 ★ 媒介计划 胡 玥 ★ 媒介计划 翁林典 ★ 媒介计划 汪笑蓉 ★ 媒介购买 陈杨峰 ★ 行销策略 陈吉灵 ★ 市场调研 陈巧珠 ★ 市场调研 吴国辉;第一部分 项目SWOT分析 第二部分 细分市场界定 第三部分 竞争对手分析 第四部分 广告策略创作 第五部分 促销和公关推广 第六部分 媒介计划与媒介购买 ;第一部分 项目SWOT分析 ;一、营销环境分析;1.1 中国男装市场的宏观及微观环境: ● 2008年中国经济萧条，人们可支配的收入减少； ● 经济危机对纺织业的发展造成较大打击； ● 传统经营方式衰败，面临市场淘汰； ● 出口转内销； ● 我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代。;1.2 男装市场概况： ● 国内男装市场形成以“浙派”、“闽派”、“粤南 珠三角”三足鼎立的格局； ● 男装企业的生产工艺水平稳定，企业资源整合 周期缩短、投资领域阔宽、经营方向多元化； ● 男装在设计上相对简单、各品牌间差异化较小； ● 男士选择服装的重点主要放在时尚品位和品牌 诉求上。;1.3 男装市场发展趋势： ● 男装发展趋向系列化、休闲化，更加注重实 用性，品质和个性化的发展； ● 男装在品牌经营方面，将更加注重品牌在经 营中的作用，品牌竞争将趋白炽化； ● 男装品牌的文化内涵被重视； ● 商务休闲装的发展势头强劲； ● 注重产品的USP。; 国内男装市场主要掌握在以雅戈尔，杉杉，罗蒙等为代表的一线品牌，以及以七匹狼，劲霸，柒牌为代表的二线品牌的手中：;1.5 Swot分析：;二、产品综合分析;优 势;第二部分 细分市场界定 ;一、目标消费者的界定;通过市场调查研究得出 才子男装现有消费者包括以下几类： ★ 有特定需求的消费者： ● 毕业生求职面试的正装衬衫需求 ● 即将步入婚姻殿堂的年轻情侣的礼服需求 ★ 有工作需要的消费者： ● 普通教师 ● 基层公务员 ● 中低收入的普通白领 ★ 其他中低收入又有品牌追求的消费人群; 以上人群的基本特征归纳为： 收入不高但对生活质量及品牌有一定追求;因此，我们将才子的目标消费者界定为： 23-45岁 有一定品牌意识的 社会中等偏低收入人群;二、解读目标受众;;三、利益区隔;每个男人都能够拥有的品牌男装 ; 他们不曾拥有显赫的地位，他们也没有万贯家财，他们努力工作，领着刚刚能够养家糊口的薪水，奢侈品跟他们绝缘，高档名牌对于他们也是难以承担，他们对于衣着的要求是能够与收入匹配的价格，同时满足自身工作、身份、环境与内心的需要，一套体面的服装对于他们来说也是很重要的。 才子男装有一定的品牌知名度，价格也相对较低，适合他们的消费水平。 “每个男人都能拥有的品牌男装”这一销售主张，在品牌和价格之间找到了完美的契合点，正符合这部分消费者的需求。 ;第三部分 竞争对手分析 ;一、竞争对手的选择;★表示指标高度接近, ☆为半星 ;根据上表结果， 我们选择才子的主要竞争对手为： 云敦、七匹狼、柒牌;二、主要竞争品牌的分析;2.1 云敦： ● 定 位： 男性随性的着装 ● 广告口号： 心境改变环境 ● 消费族群： “锋云人物”——活跃的、成功的人士 ● 销售渠道： 联营专卖店为主 ● 市场活动： ① 2008年赞助央视《开心辞典》全年特约播映 ② 云敦时尚·醉中国营销锋会 ● 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视。;2.2 七匹狼： ● 定 位： 性格男装 ● 广告口号： “与狼共舞,尽显英雄本色” ● 消费族群： 23～45岁富有个性、稀有、品味的中高端男士 ● 销售渠道： 联营专卖店为主 ● 市场活动： 以“传承经典、引领时尚”为主旨的七匹狼生活 馆开幕系列活动在全国各大城市陆续进行。 ● 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视 一、二、五套。 ;2.3 柒牌： ● 定 位： 比肩世界男装 ●