2012年昆明万科·学府营销执行策略报告.pdf

谨呈：谨呈：昆明万科房地产昆明万科房地产昆明万科房地产有限公司有限公司 万科.学府营销执行策略报告 * 报告框架2 ? 设定目标 一、目标设定与难点提出 ? 提出问题 ? 解答问题 二、二、市市市场环境场环境 三三、、、项目价值项目价值项目价值梳理与提升梳理与提升 四、项目客户分析与定位 五、营销执行策略 *推盘目标年推盘目标年推盘目标——————全年推售全年推售全年推售777次，其中住宅次，其中住宅次，其中住宅666次、商业次、商业次、商业111次，完成次，完成次，完成住宅约住宅约住宅约127212712722 套、套、11.4111.11.4111.41万㎡，商业约41万㎡，商业约万㎡，商业约784878478487848㎡的销售，回款约8㎡的销售，回款约㎡的销售，回款约16 6亿元161 亿元 年年 开盘节点 11月月月26 6日262 日 33月月月30 0日303 日 55月月月1818 8日1 日 77月月月666日日 88月月月24 4日242 日 99月月月777日日 1111月月月999日日 11月月月1818 8日1 日 33月月月2222 2日2 日 推出产品 2# 4# 3# 1# 1-5栋商业 8# 5# 6# 7# 取证 2月1日 3月15日 5月10日 6月28日 6月28日 4月26日 6月28日 6月28日 6月28日 认筹 1月12日 3月23日 5月11日 6月29日 8月10日 8月31日 　 1月14日 3月8日 推出套数 159 146 129 372 　 150 316 123 170 推出面积 17131.6 15735.35 14574.08 25339.27 7848.7 16115.1 25239.47 13887.42 18263.78 ((㎡㎡㎡)) 89㎡、105 89㎡、105 45㎡单间、 89㎡、 45㎡单间、 89㎡、105 89㎡、105 ㎡、125㎡ ㎡、125㎡ 89㎡、105 75㎡两房、 105㎡及 75㎡两房、 户型面积 ㎡及125㎡ ㎡及125㎡ 三房，145 　 三房，145 ㎡及125㎡ 89㎡及105 125㎡三 89㎡三房、 三房 三房 ㎡、155㎡ ㎡、155㎡ 三房 ㎡三房 房 105㎡三房 四房