汇丰集团私人银行案例分析及启示综述.docxVIP

金融市场营销学 HUNAN UNIVERSITY 课程论文 论文题目学生姓名学生学号专业班级学院名称指导老师 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc389573981 前言  PAGEREF _Toc389573981 \h 3  HYPERLINK \l _Toc389573982 一、汇丰银行私人银行概况  PAGEREF _Toc389573982 \h 3  HYPERLINK \l _Toc389573983 二、汇丰集团打造国际一流私人银行的成功经验  PAGEREF _Toc389573983 \h 6  HYPERLINK \l _Toc389573984 （一）汇丰经验之一：收购  PAGEREF _Toc389573984 \h 6  HYPERLINK \l _Toc389573985 1、对收购事件的简要描述  PAGEREF _Toc389573985 \h 6  HYPERLINK \l _Toc389573986 2、汇丰收购的特点：  PAGEREF _Toc389573986 \h 7  HYPERLINK \l _Toc389573987 （二）汇丰经验之二：精准的客户细分  PAGEREF _Toc389573987 \h 7  HYPERLINK \l _Toc389573988 1、汇丰银行细分的第一类客户及推出的相适应投资产品─“双币投资”分析；  PAGEREF _Toc389573988 \h 9  HYPERLINK \l _Toc389573989 2、汇丰银行细分的第二类客户及相适应结构性投资产品分析；  PAGEREF _Toc389573989 \h 9  HYPERLINK \l _Toc389573990 3、汇丰银行细分的第三类客户及相适应结构性投资产品分析；  PAGEREF _Toc389573990 \h 10  HYPERLINK \l _Toc389573991 （三）汇丰经验之三：协同效应  PAGEREF _Toc389573991 \h 11  HYPERLINK \l _Toc389573992 三、对中国银行业的启示  PAGEREF _Toc389573992 \h 12  HYPERLINK \l _Toc389573993 （一）通过海外收购搭建私人银行业务平台  PAGEREF _Toc389573993 \h 12  HYPERLINK \l _Toc389573994 （二）加强对目标客户的精准细分  PAGEREF _Toc389573994 \h 12  HYPERLINK \l _Toc389573995 （三）发挥协同效应  PAGEREF _Toc389573995 \h 12  HYPERLINK \l _Toc389573996 四、结论  PAGEREF _Toc389573996 \h 13  摘要： 私人银行业务在我国已经风声水起，内资银行纷纷开展此项业务。他山之石，可以攻玉，当今世界私人银行业的一大阵营。代表汇丰集团的私人银行发展极具特色，是什么原因使汇丰集团在短期内打造了国际一流私人银行？文章分析了汇丰银行的成功要素，以供借鉴 关键字：私人银行 收购 客户细分 协同效应 前言 香港上海汇丰银行有限公司（简称汇丰银行）于 1865 年在香港和上海成立，是汇丰集团的创始成员，亦是该集团在亚太区的旗舰。汇丰集团是世界规模最大的银行和金融业务机构之一。汇丰控股有限公司总部设于伦敦。汇丰集团在遍布欧洲、亚太区、美洲、中东及非洲的 77 个国家和地区设有逾 9,700 个办事处，客户约 1 亿 1 千万名。于 2005 年 6 月 30 日，集团的总资产达 14,670 亿美元。汇丰集团是全球最大规模的银行及金融服务机构之一。 当今世界私人银行业有两大阵营，瑞士私人银行业是传统私人银行业务模式的典型,美国则是现代私人银行业务模式的典型。作为私人银行市场上的一支奇葩——汇丰集团私人银行——凭借其迅速扩张的私人银行业务，于2005 年末一举超越花旗银行和摩根士丹利, 成为仅次于瑞士联合银行和瑞士信贷银行的全球第三大私人银行。2005-2007 年，汇丰集团私人银行连续被《欧洲货币》杂志评为“最佳环球私人银行”第三名。 汇丰银行私人银行概况 私人银行业务是汇丰集团的两大环球业务之一，汇丰集团私人银行（HSBC Group Private Ban