营销之转介绍法创新.pptVIP

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2017-05-08 发布于湖北
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营销之转介绍法创新.ppt

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营销之转介绍法创新

转介绍法则;课程大纲;一、认识转介绍;1.转介绍的定义;更容易获取有潜质的准客户便于客户经理收集客户资料容易求得见面的机会可信度强，销售成功机会高获得再次转介绍的机率高建立成熟的目标市场;转介绍的目标;2.什么要做转介绍;二、转介绍五部曲;引子：转介绍需具备的条件;第一步：约访、见面;2.寒暄、沟通;适当提问： 1.您是哪年开始入市的？那么早就开始炒股了，那你一定对中国的股市有很多的见解了？ 2.您觉得大盘这次调整会到什么位置？ 3.为什么受伤的总是散户呢？ …… ;3.建立信任;4.索取转介绍;2.那请您留下他们的联系电话吧，我会找个合适的时机去拜访他们的，就当是给你们中间当个跑腿的了。让你们朋友之间友谊长青！;.未成功目标跟进;三、转介绍法则注意事项;不要在电话里切入主题;促成客户的关键是见面;电话里谈股票显得轻视对方;意向未达成不能轻视客户;继续索取转介绍;四、成功案例分享与总结;总结;THANK YOU