【参考】htdc.docVIP

使用说明： 《项目阶段性营销策划方案》根据营销的阶段不同，要求不同，内容和重点也将不同。 开盘前的阶段，重点为核心价值研究、上市策略、定价策略。 销售期主要以营销执行为主，重点以活动策略、媒体策略为主。 尾盘期主要以促销策略和车位销售策略为主。 各阶段营销方案涵盖以下内容： 阶段市场研究部分 阶段房源分析 阶段客户分析 阶段整合营销推广策略 阶段推广计划 阶段营销费用预算 报告框架 建议包括以下几个主要部分：  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc226175430 一、报告框架  PAGEREF _Toc226175430 \h 1  HYPERLINK \l _Toc226175431 二、地产项目营销策划报告内容  PAGEREF _Toc226175431 \h 2  HYPERLINK \l _Toc226175432 1、 封面：反映项目的名称、编制人和编写时间  PAGEREF _Toc226175432 \h 2  HYPERLINK \l _Toc226175433 2、 摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论  PAGEREF _Toc226175433 \h 2  HYPERLINK \l _Toc226175434 3、 市场研究  PAGEREF _Toc226175434 \h 3  HYPERLINK \l _Toc226175435 3.1 房地产宏观市场分析  PAGEREF _Toc226175435 \h 3  HYPERLINK \l _Toc226175436 3.2 区域市场分析  PAGEREF _Toc226175436 \h 3  HYPERLINK \l _Toc226175437 3.3 区域典型项目分析  PAGEREF _Toc226175437 \h 3  HYPERLINK \l _Toc226175438 4、 项目分析  PAGEREF _Toc226175438 \h 3  HYPERLINK \l _Toc226175439 4.1 项目概况  PAGEREF _Toc226175439 \h 3  HYPERLINK \l _Toc226175440 4.2 项目价值提炼  PAGEREF _Toc226175440 \h 3  HYPERLINK \l _Toc226175441 4.2.1品牌价值分析及利用  PAGEREF _Toc226175441 \h 3  HYPERLINK \l _Toc226175442 4.2.2区位价值分析及利用  PAGEREF _Toc226175442 \h 3  HYPERLINK \l _Toc226175443 4.2.3产品价值分析  PAGEREF _Toc226175443 \h 3  HYPERLINK \l _Toc226175444 4.2.4项目资源、配套价值分析及利用  PAGEREF _Toc226175444 \h 4  HYPERLINK \l _Toc226175445 5、 目标客户分析  PAGEREF _Toc226175445 \h 4  HYPERLINK \l _Toc226175446 5.1 城市及区域市场客户分布及需求  PAGEREF _Toc226175446 \h 4  HYPERLINK \l _Toc226175447 5.2 目标客户分布及范围  PAGEREF _Toc226175447 \h 4  HYPERLINK \l _Toc226175448 5.3 目标客户特征分析  PAGEREF _Toc226175448 \h 4  HYPERLINK \l _Toc226175449 6、 项目竞争态势分析  PAGEREF _Toc226175449 \h 4  HYPERLINK \l _Toc226175450 7、 项目销售策略  PAGEREF _Toc226175450 \h 5  HYPERLINK \l _Toc226175451 7.1项目销售总体目标  PAGEREF _Toc226175451 \h 5  HYPERLINK \l _Toc226175452 7.2入市时机分析  PAGEREF _Toc226175452 \h 5  HYPERLINK \l _Toc226175453 7.3销