益雪老师分享保险和直销的区别.doc

保险与直销的区别 保险是造就人的地方，直销是成就人的地方 直销与保险都是挑战性的行业，只是二者之间也有很大很多的区别。 保险是造就人的地方，直销是成就人的地方。你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销。 一 、团队方面 直销和保险都需要通过建立团队，实现成功，只是直销更容易建立团队，容易将客户转化为团队，而保险的投保人很少去做保险的。 因此，保险建立500人的团队很难，而直销业比比皆是。 二 、客户方面 直销和保险都是要不断地发展新客户，稳定老客户，只是保险必须靠永不停止地发展新客户来实现成功。而直销只需要找到几个直接客户自动自发的无限倍增就可以成就伟业。 三、 服务方面 直销和保险都必须通过服务自己的客户来稳定市场，保险客户越多自己的服务工作量也就越大。而直销只需要服务好自己的直接客户，把他们培养成领导人，各自服务各自管理即可。 四 、收入方面 直销和保险都是通过销售产品来获取利润，保险从业人员必须靠不断销售来获取收入，而直销主要是通过团队业绩获取收入。 因此，保险业务员年薪百万以上很难，而直销人员年薪百万的人很多。 保险的续期只有三到五年，而直销的续期是终身拥有，所以直销可以获得不在职收入！！ 五 、地域方面 保险是有地域限制的，比如你在广州，你没有办法到北京去做一单保险，客户也不会认可。 而正规的直销可以在任何一个国家，任何一个地方开拓业务，没有地域和空间上的限制。特别是利用网络做的，更加没有时间、地域限制，互联网随时可以和世界各地的网友、朋友交流，通过视频、文字、演示、网络课堂等等方式，随时可以展示公司、平台，产品等等方面，方便、快捷，省时、省力、省费用，效率高。 六 、产品方面 保险产品是无形的，看不到摸不着的，一旦产品起效，就是悲剧； 而直销产品是有形的，买保健品、日用品等等，这些都是大家日常生活需要的，更多的是带给消费者高品质产品和健康生活方式，同时拿回消费返利。一旦产品起效就是喜剧……全家欢乐！ 七 、长期价值 直销和保险都做着相似的业务，如同种植一棵果树，直到果树长大，果实累累的时候才发现： 做保险是把果树种在保险公司的院子里。而做直销是把果树种在自己家的院子里，并且是可以传承给子女的。 八 、成长方面 保险一直在培养销售精英，职业杀手。而直销在培养管理人才，保险是在帮公司销售产品，而直销是建立自己的营销网络管道。 九 、机会方面 保险已经成为一个成熟的行业，而且科技在慢慢代替从业人员的工作。而直销是一个充满机会的行业，特别在中国，直销的大好春光刚刚开始，尤其是中华民族的直销企业。国家正大力支持…！ 十 、趋势方面 保险已经成为一个成熟的行业，没有趋势可言了。 直销正是春天开始，是未来的发展最大的趋势，健康， 自由，成长， 价值感，家庭幸福，个人创业！ 谁把握了趋势谁就把握了未来！！ 保险是成长人的地方！而直销是成就人的地方！ 那做保险有前途吗？那么为什么那么多保险的精英纷纷加入直销行业？ 保险是造就人的地方，直销是成就人的地方。 你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销。 为什么这么说呢？保险和直销一样，获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。直销PK保险 一、从收入和发展上看，直销和保险哪个好？ 1.看销售收入。销售=收入，没有销售=没有收入；销售的少=收入的少；销售的多=收入的多,销售要足够多，只有从三个方面去考虑：增加新客户，增加一次的购买额度，加快购买频率。 1）从产品上看 保险是销售的最高境界，销售的是一种思想，卖的是一纸合同，是无形产品。而直销是销售的有形产品。做保险的朋友销售的是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；直销的特色是有形的商品，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着的比较容易安心。 2）从行销上看，直销和保险转介绍哪个更容易些呢？直销强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分享，自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程，自己用产品的感受，而这个分享，是我们人的天性，不用教，人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃，我们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感觉如何是一样的。我的顾客也有不是做生意的，