移动在大学校园推销卡策划书.docxVIP

如何写移动在大学校园推销卡的策划书 浏览次数：883次悬赏分：200?|?提问时间：2009-7-21 09:16?|?提问者： HYPERLINK /?businessaid=6un=yuanqi1988 \l 2 \t _blank yuanqi1988?|? HYPERLINK /search/zhidao_help.html \l 问题为何被关闭 \t _blank 问题为何被关闭 我开学想在学校推销手机卡，移动经理让我写一份策划书，我不知道咋写，希望有人能帮我 问题补充： 我要具体的策划方案，希望越详细越好，急用谢谢 ，希望能给一个具体的方案，即完整的策划书 其他回答?共2条 策划书一般包括几个部分。 一、主题 二、目标 三、时间 四、产品介绍 五、推广方式 六、所需支持 七、预算 参考资料：如果您的回答是从其他地方引用，请表明出处 回答者：? HYPERLINK /?businessaid=6un=%C1%A6%D6%C2%D5%C6%C3%C5 \l 2 \t _blank 力致掌门?|? HYPERLINK /search/zhidao_help.html \l 如何选择头衔 \o 采纳率：0% \t _blank 五级?|?2009-7-21 13:59 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。