昆明容纳国际建材城商业项目推广报告.ppt

容纳国际创领昆明商铺掘金时代;前言;一、中英营销观点 营销一定是企业想改变或迎合目标受众的消费习惯，产品才有销售机会。 商业地产项目首先要了解目标受众内在需求的改变，然后根据这种改变把产品打扮成目标受众想要的样子，然后就能吸引目标受众。 产品要想赢得目标受众，就要明白先修炼自己，然后才能引导和抓住目标受众。 机会来源于目标受众的行为，而要赢得目标受众的行为来源于自己正确的行为。;二、项目是平台，营销是演戏 营销就像演戏一样，导演是后台的，模特是前台的。拍电影不看导演水平如何，单看票房的收入有多高。常言说“内行看门道，外行看热闹”，问题是看热闹的决定了什么产品受欢迎。所以，在营销中间理解目标受众的视角很重要。 中英认为：产品的优良设计和正确的推广都是基础，很重要，但不卖钱，但产品要卖得好就看项目的操盘者是不是很好地把握住了目标受众的心态。 ;三、营销的核心 目标受众看热闹是有模式的。 营销要明白目标受众，目标受众都是先看热闹的，企业就要想办法吸引目标受众的注意力，但仅仅吸引注意力还不能卖东西。有了兴趣以后，目标受众心里就要盘算一下，这个盘算就是购买的理由。 给目标受众的理由不要多，一个就够了。 最后，让目标受众产生尊重感。 如果从这三个层次来满足目标受众的需求，就是一个成功的营销。;我们项目首要解决的核心问题： 首先，项目重新进行市场研究 其次，项目规划重新确定 再次，营销战略重新出台 2013年3月中下旬一期内部认购（认筹） 2013年6月中下旬项目开盘 2013年8月二期内部认购（认筹） 2013年10月二期项目开盘 ;我们要做什么？我们客户是谁？在哪里？他们有什么样的特征?如何锁定！ 我们用什么来征服投资者？ 我们通过何种方式及营销推广策略来引起市场关注，占领市场！吸引投资者青睐。;我们的项目做什么？初步沟通;乘势而上 云南第一 总建面300万方，泛亚商贸市场群云南第一、西南部最大，占地2300亩，带动约800亿产值， 年销售额约300亿，消费人群约0.6亿 东盟国际化建材家居之核;150万方东盟建材家居博览交易中心 城市资本时代的建材家居商业领航者 云南省建材家居集散地 ;昆明建材家居行业竞争加剧 容纳国际 VS 竞争者 螺蛳湾商贸城、大商汇市场…… ;W：劣 势 1、目前项目地较偏，需强大科学的销售手段、招商手段及市场培育手段； 2、晋宁前期发展较慢，目前缺乏庞大密集住 宅群，相关配套资源不全。;改变昆明建材家居流通产业现状;项目建议分三个庞大系统的组成部分，形成“四大区域”的空间结构 第一部分：创意创业乐园（商务办公、写字楼、酒店、会展。。。） 第二部分：“一站式购齐”建材家居购物 第三部分：全新愉悦式消费休闲中心;八大功能，八大优势，打造核心一体化;？（一期、二期、三期）;我们的客户是谁？;定位原则：找到目标消费者的真实需求，锁定项目的各 层次目标客户群。 定位过程：通过商业环境调查等不同方式的调查，汇总 分析得到不同消费群的构成。;目标客户群可划分为： 消费目标客户群 针对容纳国际建材家居CBD本身的氛围与形象，以及服务的质量丰富与否，独特与否，吸引而来的人流就是顾客，终端消费者。 购铺目标客户群 购买容纳国际建材家居CBD店铺来投资和自营，并利用出租和经营来收益的。 经营目标客户群 租赁容纳国际建材家居CBD店铺来经营的主力店、行业店和专卖店，即商家。;客群的基础与支撑;消费目标客户群描述;消费目标客层定位： 全客层中予以筛选甄别，利用各种资源及营销渠道锁定中高端消费目标之客层 容纳国际建材家居CBD本身强大的功能组合所提供的服务能力也具备中高端消费者的聚集，在二三期项目中更加会明显体现出来。;投资自营型。 即投资者购买商铺产权后，自己经营。 既是投资者，又是经营者。; 投资自租型 即投资购买商铺，但投资者自己不经营，由投资者自己或委托管理公司租赁，投资者坐收租金。 此类投资者可以在各楼层各功能区选择商铺，商业地产项目在商铺销售过程中应按业态规划及楼层功能区进行科学销控。 ; 投机炒铺型 即投资购买商铺，投资者不经营，只是看好项目价值，适时出手变现或未到正式签约时，将所购商铺转让。; 投资返租型 对只投资购买商铺，不参与经营的购买者，按投资双方约定的回报率计算租金返还给投资者。 ; 投资待定型 投资者购买商铺，但投资者对自己的经营方式和经营品类还不确定；是自己经营，还是返租给商业管理公司或自己租赁给他人，均不能确定，若有经营者租赁可促进其购买。;经营者;难点： 对购铺有一定的抵触情绪。购铺资金可以运营多个店铺，资金流动性受影响。;; 昆明及周边城市商圈; 昆明容纳国际建材家居CBD购铺客群定位—;;目标客户定位--针对