大学生交友旅游市场解析.docxVIP

长久以来，被忽略的大学生旅游市场 大学生旅游市场往往被业界看作低消费、低利润的代名词。因此，对大学生旅游市场的研究常常被旅游公司忽略，针对这个市场的产品通常也不受重视。而事实上，是景区、旅游企业对这个市场的认识和了解还不够，导致缺乏相应产品满足他们的需求。 先来看下大学生旅游的特点： 大部分靠父母出钱，消费相对成人较低，但基数庞大，重复消费次数高与成人。 女生比男生更喜欢跟团游，男生比女生喜欢自助游。 不受时间约束，可随时出发。 最关心舒适度（吃住玩），往往忽略安全（资质、保险、车）因素，造成高校里野团丛生，无资质的小团队私自带团现象普遍。 大学生旅游两级分化，一个是自由行更热，另一个是跟团游开始以特色游为主。 最注重好玩。出来就是玩的，所以他们不愿意参加购物团，不愿跟大妈大叔一起，喜欢和同龄人一起玩刺激的东西。 据国家统计局2014年公布的数据显示，我国共有在校大学生2468万，研究生179万，另据第三方调查，大学生每年人均出行至少一次，每次人均消费不低于500元，一年至少超过125亿的市场。虽然跟出境游1287亿美元的规模比起来差了老远，但这个市场几乎没有竞争者，不像出境游那样竞争如此激烈，市场小一些，但更有机会做到第一。 如今各大旅游平台近乎垄断的情况下，大学生旅游市场还基本一片空白，尚无知名品牌，而传统旅行社的做法整越来越受学生鄙视，他们急需一种能满足他们个性出游的产品。 针对以上情况，如何占领大学生市场呢？ 大学生消费能力有限，可以采用分期付款的方式，降低他们出行压力。 形成特色主题旅游，如像《奔跑吧兄弟》一样的每次出行都有一个故事贯穿其中。 借助互联网和智能硬件，让旅游体验与众不同。 发展独特的个性化旅游，如交友旅游。 建立大学生旅游专属社区，沉淀用户，有用户了，什么都好办。 以上几种方法中，就交友旅游和社区，当前处于可执行阶段，其他几种要么成本太高不好操作，要么太早，科技还无法支撑。 我们知道交友在大学生中一直很火，旅游在大学生中也火，旅游+交友，是否会更火呢？ 我们看一下国内外的旅游社交网站： 国外：  HYPERLINK / / 成立于2005年，是目前世界上最大的旅游和生活社区，做了这么多年都没有死掉，还活得挺好，就说明有需求有赚头，其主要通过照片游记来进行交友，借助社区提供一些旅游预订出行服务等。  HYPERLINK http://www.G http://www.G 前不久刚获得2000万美元融资，36kr的报道说这是“社交属性明显的旅游圈的大众点评”，其交友特性不明显，只是带社交关系。  HYPERLINK  通过目的地游记经验来社交，国内要翻墙。 国内的: 马蜂窝（） 以游记分享形成的社区，目前已发展衍生出多个周边服务，可惜旅游是低频产品，此类社区用户的粘度不可能太大，在短暂的交互后，就更像一个查找游记的工具了。 客赞网（）、同游网（） 以当地人提供接待服务，1对1自由行，不适合穷游和大学生，无法形成大规模社区。 磨坊（） 这个主要是户外出行的人的社交，主要是论坛形式，人气不足。 绿野（） 这个专做户外出行，以领队为核心人物产生社交和出团，圈子相对狭小，只做户外。 去玩哦（） 专注大学生交友旅游的，通过交友带动出团，出团后又促进交友。 “对于很多大学生来说，旅游就是玩，去哪玩不是最重要的，怎么玩，玩得高兴才是他们最关心的”，可怎么玩才最高兴呢？“和异性一起玩最好玩。” 从这些网站可以看出，社交旅游的生命力极强，同时能沉淀用户和内容，越到后期，发展壮大的可能性越大，但必须突破传统的模式，同时尚无真正意义上的大学生社区，这是个机会。 而针对大学生的旅游，交友起的作用相当大，不仅可以将旅游从低频产品，变为高频产品，甚至还可形成旅游线路中的特色，将交友真实化，反过来又促进交友，又促进出团。 线上交友是辅助，线下服务才是特色 做过旅游的都知道，旅游目前最重要的还是渠道招人这块，其次就靠领队线下服务了，所以线上更多是个辅助，线下才是特色，一定要把线下做好才有机会，大学生交友出行，一个保证了用户的真实性，在这个基础上，再通过一系列的交友互动设置，让男女双方了解对方，一起互动，也一起竞争，在惊喜和百感交集中成就一对对情侣，这种感动，这种体验，不是光说说就可以做到的。 交友旅游如何发展？ 以最接近大学生的去玩哦旅游为例，当前线路并不太多，每次他们都是自己带队出行，与其说他们是一家互联网公司，不如说他们更像一个带着浓重互联网色彩的旅行社。 对参与者来说，一旦你是抱着交友的目的去了，去哪儿已经不重要了，重要的是路上美女和帅哥多不多，对不对味了。 据官方介绍，他们3天的线路是最多的，也是最适合学生交友的，3天里，第一天相互熟悉认识，第二天互动游玩，第三天好多就无话不说了，一来二去，就牵手回来了