品牌规划与谈判探索.ppt

品牌战略规划与招商谈判;品牌规划的定义;一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动 ;　二、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去 ;三、建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升 ;四、进行理性的品牌延伸扩张，避免“品牌稀释”的现象发生，追求品牌价值最大化;　五、加强品牌管理，避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产;品牌战略规划的流程 ;　第1步，品牌诊断和定位 ;第1步，品牌诊断和定位;第2步，规划品牌愿景和目标;第3步，提炼品牌核心价值;第4步，制定品牌中长期战略;第5步，配置品牌机构和人才;第6步，品牌传播和推广;第7步，维护品牌的一致性;第8步，精心策划品牌延伸;招商谈判技巧;一、谈判前要有充分的准备：;二、谈判时要避免谈判破裂???;三、只与有权决定的人谈判：;四、尽量在自己的办公室内谈判：;五、策略交换的需要：;六、必要时转移话题：;七、尽量以肯定的语气与对方谈话：;八、尽量成为一个好的倾听者：;九、尽量为对手着想：;十、以退为进：;十一、不要误认为50/50最好：;十二、谈判的十二戒; ;服装皮件类排序A类的前20位品牌： LouisVuitton （LV）法国、GUCCI(古弛)意大利、HERMES(爱马仕） 法国、PRADA （普拉达）意大利、 GIORG