2017年1月滕州拘屡州清晏和谐家园2010年营销策略.ppt

谨呈：滕州城建房地产开发集团; 本文仅供客户内部使用，版权归上海崇峻地产顾问有限公司所有，未经上海崇峻地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 ;本次报告的主要内容是在城建集团与上海崇峻九州清晏项目组沟通的基础上，根据项目自身情况，结合对滕州房地产市场分析，给出项目发展定位，并对九州清晏·和谐嘉园提出优化建议和2010年营销策略。 ;报告结构;开发商目标：2010年实现销售金额约4亿;报告结构;形象回顾;销售回顾;;报告结构;国房景气指数的V型走势昭示房地产行业的复苏。;房价：各地房价持续大涨，超越07/08年创造新的高点;成交量：全国总体商品房销售仍在加速，大部分城市增幅巨大。;房地产市场全景图;;市场内在规律（可预测程度较高）;市场内在规律（可预测程度较高）;市场内在规律（可预测程度较高）;中央政府的政策考量（不可预测性高）;中央政府的政策考量（不可预测性高）;开发商资金厚度与开工速度（可预测程度较高）;开发商资金厚度与开工速度（可预测程度较高）;通货膨胀预期（对市场情绪起催化作用）;通货膨胀预期（对市场情绪起催化作用）;对2010年市场预测的总体结论;市场现状;滕州房地产市场供应总量快速增加，消化速度较快。;市场现状;;竞争锁定;竞争格局;点对点分析;典型户型点评;点对点分析;140平米三房：;点对点分析;点对点分析;区位;A;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;B;C;D;;报告结构;核心问题分解： 如何提升项目文化底蕴，传承历史文脉？ 如何挖掘并满足滕州人民的精神需求？ 如何超越激烈的市场竞争？;项目区位：项目地处滕州核心城区，周边交通非常方便，配套十分 完善，商业氛围浓厚，项目从区位上具有不可比拟的巨大优势。;强势资源解读;强势资源解读;强势资源解读;户型设计上存在缺陷，存在一定的市场抗性;自身问题分析;报告结构;;;解读滕州古建筑————经典的古建筑蕴含了丰富的文化底蕴，滕州的历史建筑正是滕州文化的历史载体 。;;院落式规划体系;现代城市住宅带来的诸多社会问题使得人们开始怀念过去的院落生活;院落的精神价值—— 滕州传统居住文化的回归与升华;半封闭式院落管理，强调私密性以及邻里沟通。;院落式规划体系;项目采用新中式建筑风格，用现代手法展示传统韵味。通过巧妙地建筑设计，营造具有中式建筑意向，与老县衙古韵建筑特色交相辉映。;院落式规划体系;项目紧邻滕州老县衙景区，具有圆明园特色的中式园林与市民广场遥相呼应，形成老县衙景区的景观延展。;“大院套小院，院院有故事”：融合了圆明园的皇家园林景观设计，每个院落拥有各自的文化主题;院落式规划体系;商业不仅是服务于社区居民的配套，更是体现社区气质、展示生活方式的最好舞台;商业街——项目的文化脊梁，传统建筑融合现代元素，既继承传统古韵，又时尚前卫。在这里滕州文化与现代文明和谐相融。;滕州文化将在这里浓缩、升华。呈现独具特色的风情商业街，构成老县衙景点的延续。;院落式规划体系;风格建议：现代中式建筑风格，外立面简约。在造型与色彩上与社区中式风格相协调;将城建所代表的文化地产理念与人文关怀意识融入项目的开发理念中，树立并发扬城建精神。;;开发战略（一）站在区域运营的高度开发项目——实现企业责任与城市发展的和谐统一;开发战略（二）打造文化地产的项目品牌——实现文化传承与项目开发的和谐统一;定位关键词 老县衙 文脉与传承 景观与建筑;关键词：老县衙;关键词：景观与建筑;千年府衙，新中式藏品名邸;;项目档次——项目将立志打造成滕州核心的最高档住宅，成为滕州精英阶层和知识阶层在滕州央区的理想居所。;报告结构;形象攻略：从卖产品到卖身份，建立项目客户的圈层形象 展示攻略：价值差异的全情展示 活动攻略：以轰动性事件造势，支撑项目高端形象，树立客户身份感。 推广攻略：渠道为王，通过短信、直邮等方式进行价值渗透。;报告结构;形象攻略：从卖产品到卖身份，建立项目客户的圈层形象 展示攻略：价值差异的全情展示 活动攻略：以轰动性事件造势，支撑项目高端形象，树立客户身份感。 推广攻略：渠道为王，通过短信、直邮等方式进行价值渗透。;从产品价值到身份价值 ;一个圈层的诞生;; 极致形象引人注目 —— 一张卡，凝聚都是都市顶级生活资源;形象攻略：从卖产品到卖身份，建立项目客户的圈层形象 展示攻略：价值差异的全情展示 活动攻略：以轰动性事件造势，支撑项目高端形象，树立客户身份感。 推广??略：渠道为王，通过短信