企业营销策划-(第一部分).pptVIP

;企 业 营 销 策 划; 二、分组讨论案例 每组同学根据案例问题进行讨论。 ; 1、日本电视机进入中国市场 2、斯航的成功经营 ;（一）“完全案例”教学 完全案例教学是指整个教学过程都是讨论案例，参与者主要是通过讨论相互获得启发，并从中悟到进行类似案例的管理方式和经营方法。 ; l参与者必须具备扎实的理论基础 l参与者应该拥有丰富的实践经验 l具备较好的教学辅助设备条件 ; “案例与理论结合”的教学是指教学过程以一些典型案例为基础或为对象，通过一定的讨论和分析，较为系统的提炼和介绍相关的管理思想和经营方法。 ; l有一定的基础理论； l通过直接或间接的方法了解一些 企业经营问题或经营案例； l能够围绕案例恰当地使用相关的分析工具，并表述自己的观点。 ;（一）学习目标 l问题分析 l策划方法 l实务操作 ; 第一部分 策划原理 第二部分 策划方案 第三部分 策划技术 ; l 教学过程采用互动教学方式 l 课堂教学与策划实践相结合 ; 1、每位同学必须认真准备，积极投入，善于表达自己的看法。 2、为保证课堂讨论，上课期间一般不请假，若特殊情况请假，必须写假条。 3、每位同学必须完成至少三份营销策划方案。 4、成绩记载： ＃平时教学：课堂讨论、策划方案、实战调研、策划实践等占40%； ＃课程考试：期末考试占60%。 ; 第一部分 策划原理;§1、什么是策划 ; （一）“策” 我国古代典籍中“策”的含义多达19种。现在主要分为两类： 1、“策”作为名词——计谋、谋略等。 l“策，谋也”。（《礼记·仲尼燕居》） l“此胜之一策也”。注解为：“策，谋术 也”。（《吕氏春秋简记》） ; l“策之而知得失之计”。（《孙子兵法》） l揣测、预料，策之可为。（《水经注》） ; l “划，划作事”。（《广韵·入麦》）这里的“划”就是指“筹谋”、“筹划”等。 l 古典文献上还有多种解释。 ; l 最早见于（《后汉书》）中，即“出谋划策”；亦作“策画”。 l《辞源》解释为“筹谋、计划”等。 l 《辞海》解释为“计划、打算”等。 ; 在中文里，策划与算有相似之意。我国有两部重要的“算书”。 l《孙子兵法》——比如，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！” l 《周易》——通过“算卦”进行推测和预测。 ; （一）多种界说 l事前行为说 l管理行为说 l选择决定说 l思维程序说 ; 1、规范定义 l策划是谋划、策略的过程。 ——它是为达到一定的目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统、全面地构思、谋划，制定和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。 ; l策划就是企业的策略规划，为企业整体性与未来性的策略。 ——它包括从构思、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案实施，事后追踪与评估过程。简言之，它是企业完成其目标的一套程序。 ; l策划就是为实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇特想法或良好构思。 l策划就是一出有趣的戏剧，策划者是编剧的导演，策划案就是剧本。策划者必须根据剧本，导演出一出备受欢迎的戏剧。 ; “策划是独特的、有创意的资源整合过程，它是为实现一定的目标而进行的理性取舍和有效活动”。 这一定义揭示了策划的几种根本性质： l资源有效配置（经济性活动） l匠心独运的创意（思维创造活动） l合理的取舍（战略性活动） 【案例】 ; 请同学们尽可能多地概括和提出，然后归纳。 l目的性 l超前性 l创意性 l整体性 l可行性 l程序性 l调控性 ; 四、“策划”与“计划”的区别 ;（一）一般策划的划分 l根据活动领域划分——经济活动策划、政治活动策划、社会活动策划、文化活动策划、军事活动策划、体育活动策划等等。 l根据活动是否