8-8市场营销人才培养方案(2014版).docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 10  PAGE \* MERGEFORMAT 9 市场营销专业人才培养方案 专业代码：110202 学科门类：管理学 专业门类：工商管理 授予学位：管理学学士 标准学制：四年 适用年级：2014级 所属学院：经济与管理学院 专业负责人：孟凡会 方案制订人：孟凡会 方案审核人：史贤华 一、专业培养目标 本专业以满足社会与服务面向的需求为导向，以专业理论知识教育和实践能力培养为主要路径，采取理论学习、软件模拟实践、实训、实习、专业技能培养相结合的应用型人才培养模式，培养德、智、体、美全面发展，适应我国社会经济发展及工作岗位需要，掌握市场调查研究、市场营销策划、公共关系实务、销售管理和商务谈判与礼仪等方面的理论知识及实务技能，具备较强的营销实践能力、较高的思想道德和文化修养和较好的外语、数学、计算机基础以及知识应用、实践创新及研究能力的高素质应用型专门人才。 毕业生可在企事业单位、政府部门从事营销及相关领域的管理工作。 二、培养规格要求 （一）培养规格要求 使学生具有良好的职业道德素养和健康的身心素质，并系统掌握经济学、管理学等方面的基本理论知识，接受计算机网络技术、现代信息技术和企业现代化管理技术等基本训练，具有进行营销实践工作的能力和适应相关专业业务工作的基本能力。 1．知识要求 （1）学习马克思主义基本原理，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党，坚持社会主义发展方向，有理想，有道德，有文化，有纪律，具有远大的志向和强烈的社会责任感； （2）系统掌握经济学、管理学、市场营销学、会计学、财务管理、公共关系、商务谈判与礼仪等基本原理和基础知识； （3）熟练掌握企业营销活动中市场信息的获取与分析、顾客研究、产品开发与营销、价格制定、产品推销的知识和技术、电子商务、渠道管理、促销技术、广告策划、市场营销策划、公共关系、商务谈判与礼仪等相关知识和技能； （4）熟悉本学科的理论前沿和发展动态； （5）熟悉相关的经济方针、政策、法规等。 2???能力要求 （1）掌握一门外语，具有较好的听、说、读、写、译的应用能力； （2）掌握科学的思维方法，有创新意识和较强的创新及知识更新的能力； （3）具有较强的运用计算机从事营销信息处理与营销业务管理的能力； （4）具备一定的经济应用文写作能力； （5）具有较强的语言文字表达、人际沟通、信息获取以及分析和解决营销管理实际问题的能力； （6）掌握文献检索,资料查询的基本方法，具有一定的科研能力； （7）要求具有突出的市场调查研究与预测、公共关系实务、市场营销策划、商务谈判与礼仪等专业核心实践应用能力； （8）要求拥有较好的组织管理、市场开拓、销售管理与售后服务、渠道管理、广告宣传及策划、处理突发事件等业务能力。 3．素质要求 （1）勤奋学习，具有良好的敬业精神、遵纪守法和团结合作的品质，具有不断追求新知识、实事求是、独立思考、实干创新、开拓进取的科学精神； （2）具有一定的体育运动军事的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，达到国家规定的大学生体育合格标准，积极参加生产劳动和军事训练； （3）具有良好的仪态、较强的自控能力和不断调整受挫心理的能力和心理素质； （4）具有一定的美学知识和审美素养，具有较高的人文素质和一定的自然科学素质； （5）具有较强的团结协作精神和社会活动能力。 （二）主要职业岗位关键能力、能力要素、课程对应关系表 序号主要职业 岗位描述关键能力能力要素主要支撑课程1营销管理1.规划能力； 2.组织能力； 3.指导能力。1.全面的销售能力；2.招商工作能力； 3.销售控制能力； 4.销售动态分析能力；5.团队建设能力；6.沟通能力；7.策划能力；8.经管类各学科基本理论知识的实践应用能力。管理学、财务管理、市场营销学、市场营销策划、现代广告学、商务谈判与礼仪、公共关系学、企业战略管理2销售代表1.初步规划能力；2.初步组织能力；3.执行能力。1.制定销售计划的能力；2.协助上级制订策略的能力；3.处理各类市场问题的能力；4.综合协调各种销售事务的能力；5.沟通能力；6.非凡的亲和力；7.策划能力。管理学、市场营销学、市场营销策划、电子商务概论、现代广告学、商务谈判与礼仪3网络营销经理1.规划能力； 2.推广能力； 3.运营能力。1.策划能力； 2.规划商业流程的能力；3.制订网络营销总体推广策略的能力；4.对网站数据进行全面分析的能力；5.提升网站运营能力。管理学、市场营销学、网络营销、电子商务概论、