《企业领导智慧心法》缘起先生2010年10月28日上午企.docVIP

《企业领导智慧心法》 ——缘起先生 2010年10月28日上午 企业的第一产品就是老板本人 经营企业就是经营场，经营平台 在企业销售过程中没有三句话说不清楚的事 销售决定于给别人留下的印象 静一静，想一想，理一理。慎独 经营企业的四个阶段： 1：经验期，靠老板的经验激情做事。 2：管理期：管理组织团队。 3：战略发展期：战略、营利模式、思路。 4：文化成熟期：企业文化。 第一版块：选事的智慧 企业最大的问题就是老板本身的问题 一：时势造英雄 选事核心在于选“势” “是”“事”“时”（经营时空的高手） 势：顺势而为，大势所趋。如：产业势，行业势 你做的事是否符合人类文明进步的方向，是否是当下消费者的核心需求或正在成为核心需求。 解决人的什么问题？ 如：健康产业，节能环保，文化教育，娱乐休闲业，信息产业，房地产业，新能源新材料 如：朋友势，员工势 势，机制，纲领，印象 如产品势 1：定位，你究竟在产业链的哪一端，你挣哪一部分的钱。如差异化经营 价格战斗来自于同质化 2：创新能力，创新大于管理。没有经营就没有管理。 现代企业的经营在某种意义上讲就是创新，如：文化创新，战略创新，经营模式创新，管理创新，产品创新 拉线管理，现时现地解决问题（日本丰田） 3：围墙理论 4：门槛理论，你选的产品必须有比较高的进入成本。如：技术领先，专利，独道性 创新不一定是一直往前走，有可是回头看一看 二：优势成长论 你比别人成功可能就是因为你把个人的特点变成了优势，把优势发挥到了要极致，任何指望改错求发展都是危险，企业必须在发展中转变，在成长中改错 中国文化是个改错文化 死穴一、完美的才使用。 死穴二，停下来改，改完了再上路 （树是怎么长的？不体会枯枝败叶） 如：你的个性能力特点（企业就是老板个性的物化）。 如: 你比别人成功是因为你有你独到的节奏，不为环境所动，不为市场所动，不为竟争对手所动 仁者心动 你成就一件事不是一年两年三年，是五年十年甚至一生的事 如:你比别人成功是因为你有独到的法门和通道。 如:经营企业就是经营场经营平台 未来创业的机会就是你在某个行业中找到一个场一个平台或者一个合作伙伴。 必须善用各种政治资源团体资源的作用 领袖：就是出卖你自己某段经历的人。 三：以此为乐 人为什么会做事？有意思，有意义。 持续来自于你内在的感觉，一般人把事当做工作，高手把事当作乐趣。世界上伟大企业都解决了一个问题叫“乐”。你比别人有结果可能就是因为这件事是你最有感觉最执迷最情有独钟的事 四：顾客核心论（顾客价值论） 经营企业的唯一目的就是创造顾客。 A必须找到谁是你的核心顾客，发现他们的核心需求 B他们为什么用你的产品或者还没有使用你的产品。 以顾客价值为价值，以顾客需求为导向。 以销定产 互联网技术的出现前所未有的把顾客的需求推向了更高的层面，也许这个需求是虚拟的。Iphone4就是个虚拟的产品。 《部落》 产品定位，（我卖什么） 市场定位（谁买单） 死穴一：希望自已的产品满足所有人的需求。永远只做一部分人的生意。如只挣有钱人的钱 死穴二：希望满足人的所有需求 物美价廉大错特错 “品牌是有价值的，服务是有价值的，企业必须有利润，有利润才能活下去，才能有更好的服务，有利润就是对客户最大的负责任。” 经营事必须问自己的三句话： 我从事的是什么事业，这个事业的发展前景如何。 通过做这个事业我个人的人生和身边人的人生能达到什么结果。 谁是我的核心顾客，他们为什么用我的产品 把餐饮当娱乐业做，才能做好 人为什么累？事做成了，人做没了。 核心 什么叫智慧？ 无论面对什么事物解决什么问题从核心入手，抓住根本带动未来影响周边。这种核心思维就是智慧的体现。 如：政治、国家、历史。 孙中山：民主、明权、明生 毛泽东：打土豪、分田地 邓小平：让一部分人限富起来 胡锦涛：科学发展观 人类所有伟大的成败都与核心思维有关。 如：企业，丰田汽车，富士康十二跳。 如：教育，家庭， “性”，“情” 如：学习智慧之道在于生发 2010年10月28日下午 人之所以痛苦就是因为心和脑在对抗 高手，平时都一样，出手就和别人不一样。一般人平时不一样，出手和人都一样 如果有时间裸体照镜二十一分钟 第二版块：选人的核心 小老板经营事，大老板经营人。 做企业就是从经营事慢慢到经营人。 “选人” 1：认同老板，认同企业，认同行业的人。——一伙人理论 2：目中无人 动力：来自于食性爱的需求 阻力：惰性和恐惧 把人看作物理学的物体，选择内在动力大于阻力的人 3：过河拆桥。在不同时期用不同的人，在不同的平台和不同的人合作 君王志，将帅心，绝不能有妇人之仁。 第三版块：运营智慧之机制 企业所有的问题都可以说是机制的问题。 改革开放：1，思想意识变化；2机制改变 让一部分人先富起来。 为什么不在企业里面用这样的机制