中四组商务谈判作业.docVIP

PAGE  邢 台 学 院 《商务谈判》课程结课作业 中澳铁矿石价格模拟谈判 项目小组：中四组 小组成员（学号）及分工： 小组成员分工成绩谈判目的—谈判策略谈判议程安排谈判地点及报价策略讨价还价及让步策略解决僵局策略己方发言策略及人员安排 班级：11级工企专三 系别：工商管理 指导教师： 成绩评定： 完成日期： 2013 年 12 月 20 日PAGE II 目 录  TOC \* MERGEFORMAT 一、确定谈判目的  PAGEREF _Toc375498097 \h 1 （一）己方谈判目的  PAGEREF _Toc375498098 \h 1 （二）对方的出发点及利益  PAGEREF _Toc375498099 \h 1 （三）谋求一致  PAGEREF _Toc375498100 \h 1 （四）双方可能达成的原则性协议  PAGEREF _Toc375498101 \h 1 （五）双方可能达成的具体协议  PAGEREF _Toc375498102 \h 1 二、确定谈判议程  PAGEREF _Toc375498103 \h 2 （一）谈判时间  PAGEREF _Toc375498104 \h 2 （二）谈判地点  PAGEREF _Toc375498105 \h 2 （三）双方各自的谈判成员以及首席代表  PAGEREF _Toc375498106 \h 2 （四）谈判议题内容选择  PAGEREF _Toc375498107 \h 3 （五）谈判议题的先后顺序  PAGEREF _Toc375498108 \h 3 （六）谈判的记录工作及书面协议书事宜  PAGEREF _Toc375498109 \h 3 三、选择谈判地点  PAGEREF _Toc375498110 \h 3 （一）双方沟通确定谈判地点  PAGEREF _Toc375498111 \h 3 （二）论证采用此地点的原因  PAGEREF _Toc375498112 \h 3 四、制定谈判策略  PAGEREF _Toc375498113 \h 4 （一）开局阶段的策略及运用原因  PAGEREF _Toc375498114 \h 4 （二）报价的策略及运用原因  PAGEREF _Toc375498115 \h 4 （三）讨价还价及让步的策略及运用原因  PAGEREF _Toc375498116 \h 5 （四）僵局处理的策略及运用原因  PAGEREF _Toc375498117 \h 5 通 则 议 程  PAGEREF _Toc375498118 \h 7 一、列入谈判范围的各项议题及讨论的先后顺序  PAGEREF _Toc375498119 \h 7 二、谈判总体时间及各分阶段时间的安排  PAGEREF _Toc375498120 \h 7 三、谈判所讨论的中心议题  PAGEREF _Toc375498121 \h 7 四、谈判双方人员的安排  PAGEREF _Toc375498122 \h 7 五、谈判地点  PAGEREF _Toc375498123 \h 8 细 则 议 程  PAGEREF _Toc375498124 \h 9 一、谈判中的统一口径  PAGEREF _Toc375498125 \h 9 二、谈判中己方所用策略的具体安排  PAGEREF _Toc375498126 \h 9 （一）开局阶段的策略及运用原因  PAGEREF _Toc375498127 \h 9 （二）报价的策略及运用原因  PAGEREF _Toc375498128 \h 9 （三）讨价还价及让步的策略及运用原因  PAGEREF _Toc375498129 \h 10 （四）僵局处理的策略及运用原因  PAGEREF _Toc375498130 \h 11 三、己方发言的策略  PAGEREF _Toc375498131 \h 12 四、对谈判过程中可能出现的异常情况的对策和安排。  PAGEREF _Toc375498132 \h 12 五、谈判人员的预先安排  PAGEREF _Toc375498133 \h 13 六、己方对谈判时间的细节安排、谈判期限等。  PAGEREF _Toc375498134 \h 13 附录  PAGEREF _Toc375498135 \