济南商河县西湖新半岛项目营销策划思路.pptVIP

在湖之泱 在水一方 西湖半岛营销策划思路沟通;前 言;如何衔接水郡的问题 我们所处的市场环境 关于项目的SWOT分析 我们所处的竞争关系 我们的目标客群分析 项目定位及相关建议;如何衔接水郡的问题;如何衔接水郡的问题;如何衔接水郡的问题;如何衔接水郡的问题;如何衔接水郡的问题;如何衔接水郡的问题;发 现 篇;发 现 篇;泡 假 篇;泡 假 篇;泡 假 篇;泡 假 篇;栖 湖 篇;栖 湖 篇;水郡关键字： 温泉岛、奇迹、泡假、栖湖、庄园、湖岸、禅意 ;什么是温泉岛？ ;关键词解释;关键词解释;结 论;我们所处的市场环境;项目概况;商河市场环境; □ 购买商河住宅的业主大部分是： 商河本地居民占大多数， 部分机关职工、私营业主， 济南客户也占到一定份额， 大多有着稳定的工作。?; □ 城市定位及发展方向： 城市定位： 济南市卫星城，以轻工业和农副产品加工业为主的现代化小城市。 城市发展方向：????  商河县城市发展方向以向南、向东为主，北部完善。;营销环境 □ “温泉概念”成为楼市炒作的热点。□对温泉的炒作使该片区成为近两年济 南房地产市场 的热点地区。 □商河本地房地产市场营销水平有限，营 销方式较为传统，缺乏新意。;总 结;关于项目的SWOT分析;优势（Strength）;劣势（Weakness）;机会（Opportunity）;威胁（Threaten）;SWOT分析结论;项目竞争对手分析;竞争对手原则;竞争对手常规比较;竞争对手常规比较;竞争对手形象概念;小结：项目在竞争中的位置;; 本项目虽然存在不小的市场困难点，但是较好的开发理念和明确的市场定位，也能使本项目独树一帜。但在目前的商河房地产市场来说，以温泉特色为炒作概念的楼盘太多，包括它面临的强劲竞争对手，因此如果本项目还以温泉的概念进行包装，很难形成自己的特色和个性。 一个新的地产公司在知名度、美誉度不够的情况下，如果采取亦步亦趋的跟进策略，形象包装上不讲特色（区隔），不仅会造成产品难以销售，而且对未来的品牌形象也很不利，后果不堪设想。;我们的目标客群分析;???过以上对这个项目的分析，结合我们在商河开展的市场调查，我们关于消费者的形态和心态得出以下结论：;目标消费群体构成;主要目标消费群的基本特点;他们现在的生活形态;他们对现在居住条件不满意的方面;他们心目中的理想居住环境;他们购房的主要目的;他们购买楼盘的主要考虑因素;小 结;项目定位及相关建议; 从貌似没有特色的项目本身（园林、设施）挖掘可以提炼形象概念的产品核心;;水只是物理存在;生命之源 柔和，温馨 洁净，清新 商河绝版;案名建议;水榭云天 碧水云都 半岛蓝湾 栖庭水岸 湖岸半岛 半岛蓝湾;市场定位;形象概念的提炼与阐述;形象定位及支持点;THANKS!