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抢占市场的好方式 王老吉和可口可乐跨界营销 重点说一下王老吉的跨界案例。快消产品一般都是怎么做跨界合作的?大部分都是在外包装上印上合作方的品牌，这个算是比较传统的方式。 王老吉是怎么做的?它和一款叫剑侠情缘的游戏合作，在拉环上做了一个二维码，号称世界上最小的二维码，扫面进去以后就是和这款游戏相关的一个活动页面。 这种方式可以与用户产生互动，整个营销就会显得十分有趣。剑侠情缘在2003年就开始做了，到现在也积累了大量的用户，所以他和王老吉联合推出的武侠罐也是让双方都收获颇丰。 但是我上面所说的只是一个很简单的场景。在跨界营销中我们可以设想出很多可能性。 那么，现在跨界营销都有哪些特点呢? 1.媒体化和场景化 在这个跨界营销当中，王老吉已经从一个简单的饮品变成了一家媒体，是一家具有移动化特征的媒体。它甚至具备了定位的功能。 比如当用户走到一个景区，他在扫描拉环上的二维码的时候就很可能会出现这个景区的门票，甚至是周边美食的介绍。 在剑侠情缘游戏中会有很多游戏场景，还会出现很多装备，在这种情况下王老吉也可以直接被植入进去。 2.互动化 可口可乐是一个很大众的品牌，家喻户晓。当时，可口可乐为了增加用户之间的互动，推出了一种奇妙的新瓶子，只有两个人合作才能打得开。 所有拿到这种瓶盖的人必须找到另外一个拿着相同瓶子的人，将瓶盖顶部对准，然后朝着互相相反的方向旋转，可乐瓶方能打开。 这个活动虽然简单，但这确实能够让很多人在完全陌生的环境下产生向其它人打招呼的动力。在一次简短的合作之后，或许一段友谊就这样出现了。不得不说可口可乐的这次创意确实非常了得，不仅让人们记住了产品，还宣传了正能量。 3.数据化 目前，王老吉的互动化仅仅是停留在扫描二维码的阶段。未来，他们还会有更多新的尝试。比如数据化。 我们会发现，用户买了一个产品只是买了，但是我们不知道这个人是谁，不知道他的任何信息。 比如王老吉和阿里有合作，连接了阿里的大数据。用户在扫描二维码的到时候就会直接关联淘宝的ID，用户的消费行为就会记录到大数据中。你就会对这个人有一个详细的用户画像。以后这个用户打开淘宝购物的时候是不是就可能会出现一个类似产品的推送。 4.个性化 个性化主要体现在个性定制上，比如你可以定制一套衣服，定制自己专属的纪念品等等。这是针对用户而言，但是对于商家来说推出一款满足大部分用户的个性化产品就非常难了。 可口可乐这方面做得就非常好，比如他们做过的风靡全球的昵称瓶、歌词瓶等等，都是个性化的体现。 新包装+新logo+新slogan：脉动品牌全面升级 去年，凭借以“回复状态”为核心理念的一系列营销传播举措，脉动“改斜归正”的品牌定位和形象深入人心。通过冠名《你正常吗》这样一档聚焦年轻受众群体的全民大调查类真人秀节目，脉动与腾讯视频深度合作、大胆创新，为品牌带来了高强度的曝光，并成功实现了与消费者“玩在一起”的营销新体验。 2016年，脉动将以“新包装+新logo+新slogan”的全新形象，迎来品牌的全面升级。据达能中国饮料品牌推广市场总监朱莉莉介绍，“状态回神，炫出高能”是脉动今年新的传播诉求，是在“回复状态”基础上的一次延伸。 脉动希望对成功占领消费者心智的“回复状态”品牌理念进行更深度的挖掘，朱莉莉进一步阐释了全新Slogan的内在涵义。“脉动相信每一个年轻人都有一些内在的灵气与魅力，这种内在的‘魔力’让我们可以尽情发挥自己独特的天赋或才艺，成为小圈子里的‘大神’。但是每天生活中，可能会有各种各样的原因让我们失去这个‘魔力’。而脉动可以帮助我们随时回复状态，找回魔力，让时刻都有‘神’表现!” 配合品牌诉求升级，脉动对包装和Logo也进行了升级。新Logo采用了鱼眼设计，是模仿年轻人喜欢使用的“鱼眼”镜头视角，代表着用年轻的角度看世界，充满个性和趣味。新包装上别出心裁地赋予了每个口味独特的个性，比如菠萝味的爱心觉“萝”，青柠味的亲“柠”一口，水蜜桃味的就爱“桃”气……也充分体现了年轻人对个性化和趣味性的追求。 2016年，脉动在营销上沿着之前的成功路线，也大胆探索创新和突破，进一步聚焦目标消费者，继续与消费者玩在一起，并且玩得更嗨。 新主持+新阵容+新环节：节目内容全面升级 与脉动一样，《你正常吗》走到第三季，同样在寻求创新和突破。 第二季在2015年1-7月期间收获了4.7亿的总播放量，在同期全网网络自制综艺节目中排名第一。有着如此优异的历史成绩作为标杆，既是压力也是动力，第三季是否能延续辉煌，如何在此基础上进一步提升，对腾讯视频来说也是一个挑战。 据悉，第三季《你正常吗》将在年轻受众群体中进一步聚焦，更加侧重以95后视角为出发点。基于腾讯平台大数据，通过分析当下年轻人的意识与行为，选取更接地气、更贴近当下热点的话题进行互动，狠抓用户痛点，从而让用户产生话题共鸣，引发思考