达观机构长沙悦新湖山整合推广规划.ppt

达观机构-悦湖山整合推广规划;战略总纲;PＡＲＴ 1 策略三问;本案资源（特别是内悦湖、外月湖，天然山地），自然景观、宏篇园林，绝无仅有，价值不可预估，若在制定战略之初，没有足够高度，则势必在未来的推广中力不从心。;如何立意; 项目资源价值 举市无双;双轴交通 东西轴福元路与南北轴万家丽路交汇，福元路大桥通车在即；;双铁物业 地铁5、6号线即将兴建于此，千亿捷运载上增值快速道;双府区位 紧靠长大、国防科大，近邻省广电中心，中国影视名流圈；;观点：;双湖环抱 内享万方悦湖碧波，外赏千亩月湖公园；;双园簇拥 内拥2万方西班牙皇家园林，外观洪山森林公园；;双河远眺 南眺蜿蜒壮丽浏阳河，北望旖旎清秀捞刀河;观点：;双优规划 坡地高层，视不可挡；全人车分流，双层阳光车库，安全安宁；;双奢会所 千万级湖岸会所、5.2米架空层泛会所，双享人生;双高品质 ART-DECO经典艺筑，半山观光电梯、五星级大堂、名牌高速电梯;双倍赠送 2房变4房，3房变5房，超40%赠送率，全长沙绝无仅有;观点：;十双优势，建树湖居新标杆;;核心优势总结;核心优势总结;第一点：好房子，自己会说话 这是一个鼎级景观大盘、超级赠送大盘 景观示范区、主力样板房要尽快建立起来 首先，本项目在规划以及绝对的稀缺资源上已有先决条件。其次，本案未来在产品展示和建筑成品上所作出的努力，也势必会得到消费者的认同。这样，目标客户只要来了，只要看了，就会动心。;①本案的客户都是城市上升阶层，这些人士的一个突出特点是——特别忙，常规信息传播很难到达他们那里。所以不能采取点射，而需遍地撒网，重点抓鱼。 所以第一战要立体传播。只有这样，才能让大鱼小鱼全都动起来，在鱼群之间产生链式传播，最终影响并打动目标客户。 ②形象塑造从内容到形式必须做到高层次、有文化影响力、有深度沟通力。;观点：;于此，项目定位从此清晰得出：; 【月湖畔，长大旁，山地湖居豪宅】;【月湖核心物业，湖湘精英版图】; 【山上造湖，湖岸造城】; 【悦山，悦湖，悦人生】;PＡＲＴ 2 成就影响力;悦人-项目客户定位;客户区域来源;客群品牌观;他们需要品牌，也懂得品牌，但他们的品味和社会地位决定了 他们需要的是真正有价值的品牌——有价值的品牌表现 他们注重格调，注重那种有品质的格调，能征服大众的东西就 是他们选择的目标——权威的，世人认可追捧的格调诉求 享受才是生活的本质，苦心经营的目的就是为了好好犒劳那些 本来就少有的个人时间——愉悦的心理感受 喜欢那种随心所欲，切换与动静之间的感觉 ——公共与私密的共享 不能脱离群众，但要高于群众——可感知的档次体;目标客群定位;决定了我们的媒体范围： 扎根月湖板块、开福区；固本长沙全市；拓展岳阳、常德； 影响全湖南！ 我们们的推广调性：必须有高度，深度，时尚度 我们的推广活动：大众和小众的结合，文化品味要浓 ……;悦城-整合推广规划;3个月一炮而红;3步曲 步步叠进;定位期;推广之前，先看看Logo改良;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;次推;1、定位期;一、定位期 重在确立市场地位;出发点;现场逐渐呈现： 售楼部装修（含内外包装到位） 售楼部样板园林 物料到位（折页、单张，VI物料、沙盘等） 全新围墙更换 指示系统;画面展示;报纸一;报纸二;2、形象期 重在创造形象溢价;出发点;在定位期 项目核心湖山优势向市场传达后，在认筹开始，认筹加速的形象期。我们一方面要提升项目知名度，另一方面也要提升项目的美誉度， 把湖的价值，提升到一个新的水平。;【 外月湖，内悦湖，举市无双】;1，赖特篇 标题：世界上最好的建筑，总是以湖水为家---赖特（美国著名建筑师） 主文：赖特在设计了著名的流水别墅后，自己也从此定居美国芝加哥大湖地区。 2，梭罗篇 标题：与湖的每一次碰撞，都是耀眼的闪光---梭罗（美国著名思想家） 主文：梭罗在瓦尔登湖畔钓鱼、漫步、沉思，写下影响美国200年的巨著《湖滨散记》。 3，比尔?盖茨篇 标题：湖，是财富之外，生命最好的恩赐---比尔?盖茨（世界首富） 主文：比尔?盖茨喝着华盛顿湖湖水长大，微软总部与其亿元大宅皆设于湖畔。 ４，海子篇 标题：我有一所房子，面朝湖水，春暖花开---海子（中国著名诗人） 主文：著名诗人，常年在北京大学末名湖畔徘徊、沉思，创作了近200万字诗歌。;其他营销手段： 派单行销：（主要把周边社区，学校，市场挖透。） 巡展：（在周边人流集中地，进行客户拦截，说服工作，地点可以是麦德龙超市，月湖公园等地）