重庆普惠·尚城新名都销售培训－销售百问.docVIP

PAGE  【普惠·尚城名都】销售知识百问 第一部分：项目周边概况 （一）地理位置 项目位于綦江县什么行政区？ 【普惠·尚城名都】位于 项目所处的位置属于本行政区的什么区域？ 项目周边有哪些城市主干道？ 　 项目数据？ 綦江开发区发展规划方向是怎样的？ （二）交通情况 步行至临近的城市主干道需要多少时间？距离？ 步行至公交车站需要多少时间？ （三）生活配套 由于是发展新区，周边配套正在加紧建设中。 项目周边地带有哪些大型商业设施？ 醒目周边地带有哪几家银行的网点？位置？ 项目周边地带有哪些医疗设施（医院、医疗站、药房等）？ 项目周边有哪些酒店？它的档次标准？ 项目周边有哪些餐饮娱乐设施（酒楼餐厅、茶楼酒吧、西餐厅、歌城、影院、浴足城等）？ 项目地块周???有哪些住宅区？住宅楼盘？ 项目周边有哪些市政绿化设施？它的规模？特色？ （四）教育配套 项目周边有哪些中学？档次？规模？费用？距离？（报名）招生时间？ 项目内部教育配套如何？业主子女可就读哪些名校或学校？ 第二部分：项目基本情况 （一）发展商情况 项目的发展商是什麽公司？企业背景与实力基本概况？目前发展方向和状况？ 普惠置业公司的开发理念？ 普惠置业公司土地储备情况？ 普惠置业公司【普惠·尚城名都】的总投资金额情况？ 目前的开发现状（进度与总体开发计划如何）？ （二）项目基本知识 项目的总体规划设计、建筑设计是由什麽设计单位完成的？ 项目的景观设计是由什麽设计单位完成的？ 项目的承建商是什麽建筑公司？资质 项目的建筑规划总体风格、布局、特点是怎样的？ 风格： 总体构思： 布局： 【普惠·尚城名都】项目的景观环境设计风格、理念和特色？环境设计理念？ 【普惠·尚城名都】项目内部的配套？ 【普惠·尚城名都】项目总占地面积？总建筑面积？ 【普惠·尚城名都】项目的定位？ 【普惠·尚城名都】项目的目标客户定位？ 【普惠·尚城名都】项目的推广定位（主题、诉求、表现）？ 【普惠·尚城名都】项目的推广理念和营销主题分别是什麽？ （四）建筑基本情况 【普惠·尚城名都】容积率？绿化面积？车位？ 【普惠·尚城名都】是什麽建筑结构？这种结构有什麽优点？ 【普惠·尚城名都】外立面建筑风格及材质？ 高层为几层、层高是多少？ 多层为几层、层高是多少？ 【普惠·尚城名都】各栋间间距？ （五）户型基本知识 户型设计的特色与风格？ 各户型开间与面积？客厅开间与面积？厨房、卫生间与阳台面积？ （户型特点） 每种户型各自的优点与缺点分别是什么？如何引导讲解弥补户型的缺陷？ （六）装修及配套设施基本知识 赠送那些设备、品牌、优点？ 窗的材质？优点怎样的？ 住宅入户门是什么品牌、什么规格、什么形式门？室内有无内门？ 露台、室外廊栏杆采用什么材质？ 室内墙面的处理标准？ 电话线路的入户设置？有几门电话？ 闭路电视入户接口的设置位置？ 【普惠·尚城名都】设置有哪些智能化设施（户内与户外）？ 【普惠·尚城名都】的总体电力配套设计标准？每套住宅用电量设计？电表类别？ 电费的收费标准？能否加大用电量？ 【普惠·尚城名都】有无自备发电机组？在外部公共电网断电后什麽时间以内供电？ 【普惠·尚城名都】内是否有变电站？配电室？在什么位置？ 【普惠·尚城名都】住宅的供水方式？收费标准？ 【普惠·尚城名都】总体用水配套设计标准？每户用水是否一户一表？收费标准？水表的类别？ 【普惠·尚城名都】天然气接什么管网？收费标准？能否加大用气量？ 是否是三表出户设计？ 卫生间的地面防水标准？是否预留排气、排污管道？是否做了下沉处理？下沉多少？有何好处？ 住宅厨房的地面防水与排烟处理？ 空调外机位一般设置在什么地方？ 【普惠·尚城名都】的车库个数？公共停车位数量？收费标准（零租、月租与出售价格）？ 【普惠·尚城名都】项目设置哪些生活休闲配套设施？位于什麽位置？ 供成人使用的健身休闲设施有哪些？设置在什么位置？需收费吗？ 供儿童娱乐游戏的设施有哪些？设置在什么位置？ 【普惠·尚城名都】内的游泳池有多大面积？使用的收费标准？ （七）物业管理 【普惠·尚城名都】项目的物业管理商是什麽公司？资质？ 【普惠·尚城名都】项目住宅的物业管理费的收费标准？这个标准的合法制定依据？其他收费？ 【普惠·尚城名都】的物业管理包括哪些日常服务？需另行收费的有偿服务有哪些项目？ 另行收费的有偿服务有： 业主室内发生盗窃如何处理？发生紧急情况应该怎样报警？ 是否允许搭建构筑物、建筑物？ 是否允许饲养宠物？ （八）销售相关知识 发展商资质等级？资质号码？ 建设工程投资许可证证号？ 国土使用权证证号，国土使用时间、年限？ 建设工程规划许可证证号？ 建筑工程施工许可证证号？ 商品房预