电子商务之化妆品行业现状分析-风向标品牌策划.docVIP

化妆品行业现状： 市场主体逐渐增多，总体市场还未饱和，但是主体市场（护肤类、发用类）竞争激烈，彩妆类和其他小类市场竞争压力相对较小。社会总体需求旺盛并不不断扩大，市场前景较好。 来自淘宝指数的搜索、成交、品牌排名数据： 美容护肤搜索排行面膜丰胸眼霜马油秋冬面膜补水护肤套装减肥贴丰胸精油芦荟胶loreal成交排行面膜乳液洗面奶面霜眼霜精油洁面乳爽肤水精华液卸妆液 美容护肤类品牌排名雅诗兰黛韩束百雀羚后兰蔻欧莱雅契尔氏资生堂SK-II温碧泉 彩妆搜索排行BB霜口红指甲油香水唇膏睫毛膏眼线眉笔气垫bb霜眼线笔成交排行指甲油睫毛膏彩妆唇彩眼线液面膜隔离霜粉底液护唇膏美容液 彩妆品牌排名香奈儿迪奥卡姿兰爱丽赫拉美宝莲圣罗兰3ce资生堂阿玛尼电商代表品牌分析： 静佳---达人经济模式 “达人经济模式” “大人经济模式”是个较新的名词，当全民开始进入网络购物时代，“达人推荐”已经成为用户信赖的代名词，更是影响用户购物决策的关键因素。李静是国内著名女主持人，身兼制片人，又是东方风行传媒集团CEO，她依靠自身的专业优势，通过多年来主持生涯中所积累下来的达人资源，为用户提供由美容时尚达人打造的专属女性时尚解决方案，为乐蜂网带来了与众不同的竞争优势，也为静佳品牌打造了得天独厚的优势条件。其实对于”达人经济模式“，在国外早有美国家政女王玛莎斯图尔特筑造的传奇，在也有“ HYPERLINK /cpro/ui/uijs.php?c=newscf=1001ch=0di=128fv=11jk=d4e710143f6434c4k=%C3%C0%C8%DDk0=%C3%C0%C8%DDkdi0=0luki=5n=10p=baiduqcprrb=0rs=1seller_id=1sid=c434643f1410e7d4ssp2=1stid=0t=tpclicked3_hctu=u1772700u=/meirongbaike/niuer/meirong131575.htmlurlid=0 \t /meirongbaike/niuer/_blank 美容”牛尔撬动20余亿元的产值，他们都是通过自身的意见形象，开办企业，自立品牌。但是在，李静可以称得上是运行“达人经济模式”的第一人。作为领人，她给我们做了一个很好的榜样。现在，李静和她的“静家族”以及创建的静佳品牌的影响力在日益增大，从玛莎和牛尔的经历中可以看出，在不远的将来，静佳品牌势必能在中国刮起一场全民 HYPERLINK /cpro/ui/uijs.php?c=newscf=1001ch=0di=128fv=11jk=d4e710143f6434c4k=%C3%C0%C8%DD%BB%A4%B7%F4k0=%C3%C0%C8%DD%BB%A4%B7%F4kdi0=0luki=3n=10p=baiduqcprrb=0rs=1seller_id=1sid=c434643f1410e7d4ssp2=1stid=0t=tpclicked3_hctu=u1772700u=/meirongbaike/niuer/meirong131575.htmlurlid=0 \t /meirongbaike/niuer/_blank 美容护肤的大旋风。 阿芙精油 阿芙的特点非常鲜明： ?1.强调品牌的调性和势能，并不将互联网当作是纯粹的销售渠道。在过去很多电商企业在一味拼价格的时候，阿芙就已经成为一个线上品牌高手。 ?2.创意活动层出不穷。阿芙有很多经典的创意活动，比如，去年双十一，阿芙在地铁站做的线下活动，在常规地铁广告上添加了新的形式，广告牌由两层组成：表层的是磁贴片组成，可以供路人取走，贴片背后有一些励志的话，便于传播；底层广告则是不同款的精油，当路人路过时广告牌会喷发精油香氛，香味是每块广告牌上对应的精油味道。这一创意活动带给很多路人惊喜，扩大的品牌影响力。 ?3.客户关系管理做得非常好，而支撑客户关系管理的仍然是创意。笔者曾经在阿芙官网上买过产品，卖之前就听说阿芙的赠品非常大方，但是当拿到手的时候才发现真是不一般的大方：化妆棉、兑化妆水的瓶子、各种精油和小样、包邮卡、专有的优惠信息、下次购买可以报出已获得优惠的密码、精美的信纸和温柔的话语……,我一度怀疑阿芙这一单交易是亏的。不过看了一些报道和雕爷的访谈，明白了其中的秘密。读者也可以自己去探索下哦。 ?4.创意和创新是由独特的企业文化支撑的。“一群不靠谱的人做靠谱的事”，这是我们这一行人去阿芙之前对阿芙比较了解的人一直调侃的。据说咖啡水果随便、休息洗澡随愿、岗位自己挑、加班自己安