2017年0的7月自贡东大川南家居城营销策划报告.ppt

东大川南家居城;*;*;*;*;*;*;企业层面;项目目标;*;商业投资的春天：打压住宅／通胀／商业项目很多;区域商业市场竞争将日趋激烈;家居建材行业分析;家居建材行业分析;家居建材行业分析;家居建材行业分析;家居建材行业分析;国家宏观调控呈波动性、市场逆向调节的特性。市场的低点被一次次证明是进 入房地产市场的切入点。2011年是商业地产将有大的作为，也面临激烈竞争。 二三线城市的产业布局规划，城市功能区划的逐渐完善，决定了商业项目的大势向好。 家居建材行业将面临产业升级和转型的过程。传统的贸易方式需要更新、升级、换代。由此引发的专业化、集约化、信息化变革将是重要的行业机会。 产业、规划布局、行业升级等多种因素决定了家居建材行业和房地产将碰撞出 激烈的火花。 ;*;*;香江?全球家居CBD;1、项目定位： 比肩意大利米兰、美国高点、德国科隆，成就世界家具第四极。2、经营范围： 家具、家居饰品、灯饰照明、艺术家居产品、家居用品、原辅材料等几十大品类，囊括家居全领域产品。3、经营模式： 80%物业自持经营，将自身发展与厂商利益紧密捆绑，共同做旺市场。4、服务对象： 为2万家家具厂商提供经营场地，为5000个全球著名品牌提供展示交易平台，为全球大型家具连锁企业提供采购及配送服务。5、项目影响： 覆盖西部，辐射全国，影响全球。投入运营后，年交易量将突破3000亿，提供20万个就业岗位。;香江?全球家居CBD，在为全球厂商和消费者提供专业销售、采购服务的基础上，进一步完善业态，结合经营及消费需求，创造性的引入会展中心、商务写字楼、酒店、创意中心、公寓、银行等配套设施，为来自全球的厂商及消费者提供一站式、全方位的服务。;1、世界家具业的中心向中国转移????随着全球经济一体化的发展，中国以世界第一家具出口国的影响，凭借丰富的木材资源、成熟的机械化生产体系等诸多优势，超越意大利、加拿大等传统家具强国，在世界家具格局变化的过程中，以每年超千亿的出口量，无可争议的成为世界家具产业新的中心。预计到2015年，全球的家具产业总产值将远超5万亿，市场容量巨大。;;营销推广策略;媒体炒作——政府篇;媒体炒作——企业篇;媒体炒作——商会篇;概念炒作——产业商业地产（新投资品）;概念炒作——产业链平台;*;*;现场展示：强调投资性 引入江浙游资炒作;现场展示：一期模型;现场展示：投资模式公示;项目分析：;*;*;*;项目交通情况;项目规划分区及业态;*;项目经济技术指标;*;*;*;*;自身条件;*;;;投资客;*;*;本项目客户需求特征——以投资为主;核心客群： 家居建材品牌代理经营者（自买自营） 中产阶层（自买出租的公务员、小私营业主等） 重要客群： 眼界开阔的企业主（市区及周边城市与乡镇） 拥有适量资金的保守型核心投资客（自买出租） 次要客群： 自贡区域外投资需求者;*;投资能力;*;四川地区投资客分析;四川地区投资客分析;四川地区投资客分析汇总;3C战略;如何结合项目现实条件，把握市场机会，制定达成开发目标的战略。;区域价值的建设者，家居建材市场的领导者。;;宏观调控背景;*;项目形象定位;*;月星家居主力店展馆卖场 建材产品展示配送卖场 装修样板示范卖场 自贡房地产交易中心 电子商务平台 商家办公区;*;亮相 占位;品牌推广的四大原则;原则1：销售第一，兼顾川南整体布局 品牌边走边立 在本阶段，我们要清醒的认识到：热销是最好的品牌宣传。 集中精力保障一期的热销和良好的市场口碑，就是对项目整体最好的品牌贡献。 作为一个全新的项目，作为一个全新的企业品牌，最明智的做法就是，通过切实的好产品和优越的销售业绩来打开局面。 用热销证明模式，用口碑传颂品牌，用产品奠定地位！ 推广上的打法做到：实效！高效！有效！;原则2：细分传播，战略指导战术 推广的背景是：时间紧，任务重，内容杂。 在这样的情况下，推广切忌忙乱，确立明确的战略方向，然后细分战术执行，将起到事半功倍的效果。 4大细分：细分客户群，细分诉求点，细分节点需求，细分预期效果！将有助于我们完成精确有效的推广战术。;原则3：“高中低”的全线运作，大盘思维 高线：政府+论坛 中线：品牌+模式 低线：产品+投资 一期的推广成功，不仅仅是完成销售任务，也是为后续的热销奠定基础，为开发商品牌的一飞冲天奠定基础。;原则4：线上、线下结合 规避风险 线上推广：主打区域、行业、规划； 线下推广：销售模式、安全性、回报率、保障手段 活动营销+事件营销：持续旺场、保持市场关注度 本项目的特殊性决定了在推广中应把线上与线下推广分开处理，规避掉政策上的风险。既能将项目影响扩大，又能保证项目正常运作。;*;*;政府招商引资项目。 行业领导地位已然形成，主力店包装。 安全、优质、高回报吸引大众认同