广西同鹊乃相思湖项目推广指导纲要.docVIP

[键入文字] [键入文字] 广西同人·相思湖项目 推广指导纲要 宝资通项目咨询有限公司 2007年4月 前 言 本报告是以《市场调研报告》、《项目定位报告》、《消费者研究报告》、《项目营销策划报告》以及《项目价值白皮书》为基础，立足于对南宁相思湖房地产市场目前现状的理解和准确把握上，针对市场今后预期出现的竞争对手，清晰市场竞争形式与趋势，在此基础上结合项目工程进度寻求市场机会的切入点，确保项目整体优势的充分展现，制定出合理的广告策略及推广设计安排，以期指导项目后期推广工作的稳步推进，达到推广与销售有效融合，最大限度节约推广成本，提升项目销售力的目的。 目 录 一、项目概述、以及营销背景 二、客群精神诉求导向 三、项目推广目标 四、项目卖点梳理与提练 五、推广中心以及诉求方向 六、推广入市时机的选择与周期的界定 七、项目整体推广策略 八、媒体整合策略 九、媒介组合策略 十、媒体投放策略 十一、媒体广告创意与表现设计 十二、推广阶段划分 十三、推广费率建议与控制 十四、对推广公司的若干建议  一．项目概述、以及营销背景 对于项目概况描述、目标客群特征、以及市场营销环境，在项目《项目定位报告》以及《整体营销策略报告》等前期报告中，宝资通已进行较为深入的分析与阐述，在此，我们不再加以重复。 二、客群精神诉求导向 项目目标客群客群特征以及轮廓描述，宝资通在《项目定位报告》进入推广层面我们更应注重对客群的精神诉求的了解，掌握其内在需求以及精神向往，推广工作才能有的放矢，引起客群共鸣，对于本项目客群精神诉求，宝资通认为主要有以下几点： 从居所感觉精神的自由、纯粹和宁静，但又离繁华不远。 向往健康生活形态，理想居住模式成为体现人生追求与价值观的重要部分。 不愿意生活在熟人较多的社区，希望生活在一个人们互相尊重，但又不相互打扰，私密性良好的社区。 期望邻里关系是自由与尊重同在，选择邻里的同时，又希望这邻里关系相对简单。 希望居所也是一种社会身份的象征，期望与自身的气质匹配。 向住恬静舒适的生活，与都市喧闹相比，恬静更能体现生活气息，体现生活的温馨与浪漫。 项目推广工作、卖点提练、客群引导需配合客群精神诉求，进行合理设计，方可相得益彰，市场推广效果达到事半功倍。 三．项目推广目标 推广策略目标取决于项目销售目标以及企业发展战略，作为同人置业在广西首个项目，与企业自身经营目标相关的推广目标体现为： 1、项目品牌的树立 通过系列整合推广，树立项目高尚亲水社区品牌与形象，使项目在销售市场上形象鲜明、个性突出，先入为主引导购房者对项目品牌的认可。 2、企业形象的树立 依托于项目优质品牌，树立并强化企业的社会知名度与影响力，加快企业在广西发展步伐，从而实现同人置业集团异地扩张的发展战略目标。 3、 项目销售力的推动 本案所有广告推广活动都是为了能开拓并赢得市场，从而提高项目销售速度，按即定营销计划如期完成销售目标。 四．项目卖点梳理与提练 任何营销概念以及观点必须在产品上找到强力支撑，否则概念对项目的提升作用不明显，对产品卖点的挖掘是营销推广工作的重心，它必须经过梳理整合，达到以小见大的效果，依据项目《价值白皮书》详尽的项目价值体系分析，宝资通在此基础上，对本项目在整合推广过程中的核心卖点进行梳理及提练。 1、地段卖点：繁华城市，幽静之地 本项目地处相思湖新区核心位置，将是未来相思湖新区政治、经济、文化、商业中心，项目临湖望山，上风上水，自然景观资源十分稀缺，交通便捷，实现出则繁华、入则自然的城市高尚居住梦想。 2、环境卖点：泛湖生活、健康人生 本项目充分结合地块周边原有自然山水资源进行规划设计，得天独厚的相思湖美景环境与巧妙建筑布局，达到户户有景、社区景观与相思湖景观融会贯通，依水而居，闲情逸致，突出项目的独特、强烈的“生态住宅”健康概念。 3、建筑卖点：名师设计、精品传承 香港知名设计机构精心设计，现代气派的建筑风格，大凸窗、双阳台，线条简洁明快、昭示性强，高尚、典雅的产品新概念，形成相思湖新区亮丽的城市风景线。精品传承，以质取胜。 4、配套优势：完善配套、便利生活 项目除却自身会所、商业等基本配套设施外，西乡塘农贸市场、利客隆超市、广西医科大第一附属医院西院等生活配套遍布周边，便利生活垂手可得。 5、产品卖点：实用空间，情趣领地 项目住宅设计科学合理、紧凑实用，有限空间规划了完善功能，入户花园、超大露台、观景飘窗等空间设计，充分诠释了情趣生活的真谛，顺水而建，大部分户型南北通透，带来非凡的景观视觉感受。 6、服务卖点：个性服务、私人管家 建议聘业行内知名物管企业，宣扬物业管理公司的服务品牌，为住户提供人性化个性服务，营造社区文化，引领新一代的生活方式。 7、教育优势：文化脉络，百年传承 位于城市传统教育聚集区，除却却广西大学