江苏盱淼聂首席花园洋房社区市场调研.docVIP

[键入文字] [键入文字] 【盱眙·首席·花园洋房社区市场调研分析】 同步写在前面： 我们的目的——快速达成理想销售； 如何达成？ 市场愿意接受的产品； 有效地营销推广引导； 成败关键——单价、总价、创新的产品，独到的营销，引导而非迎合市场； 物有所值、更贴切地说是物超所值； 让我们共同努力挖掘本案的USP——独到卖点！  目　　录  TOC \o 1-2 \h \z  HYPERLINK \l _Toc102031329 【市场篇】  PAGEREF _Toc102031329 \h 4  HYPERLINK \l _Toc102031330 □ 受访者的基本信息  PAGEREF _Toc102031330 \h 5  HYPERLINK \l _Toc102031331 □ 受访者关于住宅的意向分析  PAGEREF _Toc102031331 \h 8  HYPERLINK \l _Toc102031332 □ 受访者关于都梁公园别墅评判  PAGEREF _Toc102031332 \h 30  HYPERLINK \l _Toc102031333 □ 关键词：单价、总价、产品、潜力挖掘、引导而非迎合市场  PAGEREF _Toc102031333 \h 40  HYPERLINK \l _Toc102031335 □ 盱眙总体市场现状分析  PAGEREF _Toc102031335 \h 41  HYPERLINK \l _Toc102031336 □ 总体市场发展趋势分析  PAGEREF _Toc102031336 \h 41  HYPERLINK \l _Toc102031337 □ 项目所处市场特征  PAGEREF _Toc102031337 \h 42  HYPERLINK \l _Toc102031338 □ 市场给予本案定位的启示  PAGEREF _Toc102031338 \h 42  HYPERLINK \l _Toc102031339 【定位篇】  PAGEREF _Toc102031339 \h 44  HYPERLINK \l _Toc102031340 □ 项目定位建议  PAGEREF _Toc102031340 \h 45  HYPERLINK \l _Toc102031341 □ 项目预期销售额  PAGEREF _Toc102031341 \h 46  HYPERLINK \l _Toc102031342 □ 套型参考  PAGEREF _Toc102031342 \h 47  HYPERLINK \l _Toc102031348 □ 建筑形式、立面、小品、绿化及其他细节参考  PAGEREF _Toc102031348 \h 54  【市场篇】 受访者的基本信息 在家庭中的角色 小结:从上图可以看出，受访者中有近79%是家庭中的户主，也就是他们所提供的购房意向，会比较准确；其次是户主的配偶约占13%，客观的来说，他们的意向也多多少少可以影响或左右到户主的最终决定；而户主的子女及父母仅占很少比例。于是，从上述受访者在家庭中的角色，我们可以用很直观和经验的判断：由他们所提供的问卷信息，有较强的可信度和参考价值。这为我们项目的整体规划及产品、价格、销售策略的制定有很客观的参考性。 受访者的职务特征 小结:从上图可以看出，有34%的受访者为个体经营者，另外还有近26％的中高层管理人员和20%的高层管理人员。从这样的受访人群职务结构分布中，我们也不难看出，接下来一系列数据的可参考价值了。由于受众多规划要点的限制，本案未来提供的产品定是只服务于少数金字塔顶端的少部分人群——也就是我们所调研的此部分人群。 受访人群的家庭年收入分布 小结:从上图可以看出，受访者中有84%的家庭年收入在５万元以下，仅有4%的受访者愿意承认家庭年收入在15万元以上，有10%的家庭年收入在5-10万之间。从这一家庭收入分布状况，我司的可以用经验推断出两个结论：第一、目前盱眙整体的收入水平并没有我们最初预期的高；第二、目前盱眙人民的观念还相对较为保守，有较为传统的老观念——不露富。于是乎，这样的一组数据，为我们在定价及后期的营销推广上提供了很多敏感性参考价值。 受访者关于住宅的意向分析 目前所住房子的权属 小结:从上图可以看出，受访者中租用和借用他人住房分别占比12%和2％，其中还有16% 的受访者为单位住房，这样的一组数据，再结合受访者的职务及家庭角色特征不难预见到，这是给予本案的利好讯息，也就是受访者中就存在着本案的潜在