福州市偷拟滩1号公开开盘策划执行总案.docVIP

[键入文字] PAGE  [键入文字] 外滩1号公开（开盘） 策划执行总案 2007-12-5 策划背景： 外滩1号1＃、9＃楼公开时间确定在12月15日，一方面早在两年前左右就有一批客户交了预付款，另一方面，早期蓄势，客户通过各种渠道预约也已达到了500组左右；三：1＃9＃已经取得了预售许可证，具备开盘条件。四：开发商欲从本项目回款800万作为运作资金；五：临近年底，时值圣诞元旦，是人们活跃的季节的到来，通过一些气氛布置会极大地吸引人们的参与；六：北区金凤名都、科灵新天地1月初要开盘，抢在这一时候开盘市场时机适合。 我们公开只是一个手段，实际性质就是开盘，鉴于本此开盘主要目标是为开发商回款进行资金运作，然后以一个一开始就火爆销售的局面进入市场，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强诚豪集团对公司和外滩1号的宣传，提升知名度，为后续的销售做一个好的铺垫。所以，本次开盘不以气氛和造势为主，故不做庆典类的活动安排。 预期目标 （一）促进销售 提高到场参加活动的人数 提高到场人员的当日成交量 促进后续的稳定成交量上升 （二）树立良好形象 1、形成火爆场面 2、尽可能地让连江民关注这次活动 3、提高公司和外滩1号的知名度 二．时间地点 时间：2007年12月15日（周六） 地点：营销接待中心 三．总则 1、所有的工作安排均在12月15日前准备完毕； 2、售楼现场布置工作于开盘前一个星期进行； 3、销售部可提前一周通知客户在12.15当天至现场售楼部，分二轮进行（两年前缴纳预付款的客户，于12月10日前给予处理）； 四．开盘期间有关事项说明与要求 一、暂定由12月6日开始，进入活动准备和实施阶段，整个活动由12月6日起至12月14日止，此时间段定为开盘活动准备期。 二、本公司各部门，一律围绕本次“外滩一号”开盘开展各样工作为中心任务，任何部门与个人必须服从本次 活动的组织计划安排。 三、在活动期间因作息规律有所调整，员工有任务安排的，按计划去执行，并向留守值班人员说明，暂无任务 的则按正常考勤。 四、进入开盘期间后，现场执行人员就餐统一安排（待定）。 五、各事项配合人员一定要清楚工作内容及操作程序，若有未明之事，可要求负责人解释。 六、每个环节工作均以落实到专人专职，若有差错，将追究责任人之过失。 七、开盘前期交底工作必须分层次、分组进行，并介绍清楚，若有因故未能参加交底工作会议的人员，则由各组长分头进行遂个讲解。 八、开盘期间，所有人员的通讯设备必须开通，若无个人通讯，则应分早、中、晚向主管电话联系，并告之相关之联系方式。 购房流程 五：认购相关事宜 功能分区及布置财务室/办公室 圣诞节、元旦气氛布置 销控看板 签 约 洽 谈 区 背景墙 总台 总台 三维 休息区 展板 展板 情景区 沙盘（模型区） 优惠活动 大门 签约洽谈区 进场 （ 二）认购流程 置业人员接待（项目介绍，房源推荐） 申请房源 重新选房 确认房源 存在 不存在 宣布成交、销控封房 交纳认购金 再次确认房源 存在 房源封号贴（两套） 房源确认单 成交、领取单据 认购协议 确认购买 认购协议、收据 一个问题：两年前缴纳预付款的客户建议在10号之前给予处理安排，认购流程与上图相同，15日当天可能会出现新客户在选房源、价格上与这批客户发生抵触，建议在销售说辞上予新客户这样解释：由于以前客户在很久之前关注本项目，开发商为了感谢这些客户长久以来对项目的关爱，故给予这批客户在房源上，价格上给予优先考虑。 （三）包装流程区 停车指示牌、导客指示牌气球花形门 进场 交易流程、优惠告知、展板、背景墙、销控看板、沙盘模型、三维、灯箱广告、休息区指示牌、各功能区（财务室、卫生间）指示牌、现场气氛包装（气球、圣诞树、满天星、红地毯等） 置业人员接待（项目介绍，房源推荐） 申请房源 重新选房 确认房源 存在 不存在 宣布成交、销控封房 交纳认购金 再次确认房源 存在 成交、领取单据 确认购买 （四）人力流动区 停车保安1人，治安保安警1人（调整到交易区），门卫保安2人，礼仪小姐4人，（开始后，调配到交易区进行导客） 进场 销售人员？人、主唱销控1人、销控协助（房源经理）1人、现场协调2人、看板粘纸1人、保洁人员1人 置业人员接待（项目介绍，房源推荐） 申请房源 重新选房 确认房源 存在 不存在 宣布成交、销控封房 （合同员1人、找协议证1人、收银员1人）治安警察1人，银行经理1人 交纳认购金 再次确认房源 存在 成交、领取单据 确认购买 （五）：人力组织 专业称谓人数职务说明人员来源具体人员指挥