银川市椎南檀水景营销推广计划.docVIP

PAGE 0 PAGE 1 [键入文字] [键入文字] 紫檀水景营销推广计划 一、策划原则 对于紫檀水景的定位系统和营销企划策略，我们坚持： 高品位、高立意的原则；营造一个高尚的地段、一种时尚原生的生活概念。 在此基础上引入产品，使产品一面市就已经站到一定的高度。同时，卖产品的同时，提 高汇融房地产的品牌、紫檀水景产品的品牌！ 二、项目营销 项目SWOT分析 优 势S 1、环境优势，项目位于宝湖路与庆丰路交汇处，10万平米的天然湖泊华雁湖使这里拥有得天独厚的水景环境。艾依河的贯穿使这里更显灵性。 2、良田新华百货购物中心紧邻该项目，购物便利。 3、现有楼盘的逐渐成熟和周边楼盘的不断增加，该地区商业等配套一定会日趋成熟。 4、价格优势，项目位于金凤区，价格相对便宜，会吸引部分客户。 5、升值潜力大，随着城市建设的力度逐步加大，发展潜力也会增加，有眼光的客户群会选择这里。 6、周边绿化带很明显，绿色气息浓厚 劣 势W 1、交通不便利，公交车站距离项目过远，出租车也相对较少，居民出行不方便。 2、商业配套单一，带来销售方面的劣势。 3、教育等配套暂缺，距离学校距离过远，可能带来销售劣势 4、周边有新项目诞生，产生竞争压力。 5、距离市中心较远，部分客户有排斥心理。 机 会O 1、地段升值潜力大，机会颇丰。 2、楼盘逐渐增多，将形成居住区，相信营业房也会有一定的发展空间。 3、周边道路宽敞，交通环境好。 4、政府规划力度会给这里带来一定机会。 5、政府绿化带等配套让更多崇尚绿色环境的顾客喜欢。 6、亲水生活，是一大买点，满足部分客户的居住需求。 7、大型购物中心在家门口附近，带来更多便利与机会。 8、随着该地区楼盘的逐渐增多，政府会考虑加开公交车路线。 威 胁T 1、周边楼盘，带来的竞争威胁。 2、交通方面由于缺少公交以及中巴车，暂时会带来一定的销售威胁。 3、商业配套暂时不完善，带来销售的困难。 4、教育等配套设施也没有，可能带来威胁 针对项目的劣势和市场威胁，我们根据销售周期制定出相应的广告策略，按照项目的销售周期进行合理分配和发布。 通过深入的产品分析和市场定位，本案一期推广操作已经非常之明确，即： 【 快速抢占市场 】 本项目要到年底完成一期盘量的50％，即300套以上的任务。这就要求我们必须找到 快速抢占市场的途径。明确提出本项目营销执行的方法： 第一步，炒作“湖居生活圈”的地段概念，将本案地段定位到“湖岸第一排”。 第二步，分阶段分重点进行市场传播，阐述产品“原生，湖居，健康”的生活以及 产品概念。 第三步，在地段和形象被初步接受后，通过“低价出击、快速反应、持续走高”的 销售手段快速打开市场，积累人气。 ※ 按这种思路，第一步能否顺利完成是我们的首要任务： 【 塑造地段生活概念 】 1. 地段是本案最为敏感的话题。 项目建筑的优秀可以在一定程度上弥补地域劣势，无数知名楼盘的营销战例证明了这一 点（品牌楼盘可以突破更多）。在这样的市场规律下，转换市场坐标成为我们必须考虑 的战略方向。 因此我们明确界定本案： 【 脱离“城郊”概念，融入“艾依河高尚生活居住带”，为本案提供更高的基座。同 时，凭借“华雁湖，新百超市”营销砝码，吸引市场中上层次的客户源。 】 2. 迅速树立品牌形象 本案的终极目标在于解决10万平方米的盘量，在项目中后期和二期还有更高的利润要 求。在这种情势下，我们还必须在一期营销过程中完成另一个重要使命： 【 迅速树立品牌形象 】 抢得良田华雁湖居住圈内楼市霸主地位，进而成为银川名盘，这一点在一期运作中显得 相当重要。只有在快速占领区域市场的过程中树立起名盘形象，才可能进而推广到整个 城市进行全方位市场营销。 3. 整体入市策略 本案10万平方米，整盘去化时间估计在2年左右。地域自然资源非常丰富，考虑分期、 分批推出，我们提出如下思路： 一期以整盘概念推出，二期结合自身特点运作，即： 【 紫檀水景主案名品牌 + 二期碧云天案名运作模式 】 紫檀水景主案名：统领全盘，贯穿始终的楼盘概念， 品牌形象：风格、品质、规模 二期碧云天： 结合分期、依据自身卖点的具体概念 品牌形象：依附母品牌、个性鲜明、功能特点具体鲜明 4. 入市策略要点 4.1 根据本案2年左右的时间跨度，必须有一