5黎万宇专题分红保险教材.pptVIP

黎万宇;让分红险; 分红保险经典15问： 1、什么是分红保险？ 2、分红保险是怎样出现的？ 3、红利到底是怎么产生的？ 4、是不是交的保费全部都拿去投资？ 5、第一年没有现金价值，哪儿来的红利？ 6、每年什么时候分配红利？ 7、怎样确保红利分配的公平、公正？ ;8、每年领到的红利是否相同？ 9、红利保证每年都有吗？ 10、高、中、低三种红利是什么意思？ 11、红利领取的方式有哪些？ 12、暂不领取的红利将如何处理？ 13、分红险的资金运用渠道有哪些？ 14、保险公司投资赚钱的优势？ 15、太保在投资理财方面有何优势？ ;什么是 分红保险？; 是指保险公司将实际经营成果好于定价假设的盈余部分，按一定比例向客户分配,与客户共同分享经营成果的保险产品。 分红保险既确保传统寿险的基本保障功能，又可将保险公司盈余的大部分（不低于70%），以红利的形式分配给客户。 所以，分红保险具有保障和投资理财的双重作用！而且不承担风险，比个人理财要强势得多。 ;分红保险 是怎样出现的？; 分红保险最早出现于十八世纪的英国，当时是为了抵御通货膨胀和利率波动而推出的，兼具投资和保障功能，一经推出立刻受到市场的普遍欢迎并得以快速发展。 在北美地区80%以上的产品有分红功能；在欧洲分红保险占人寿保险市场的85%；国内目前70%的保费收入来自于分红保险等新型寿险产品------ ;红利到底是 怎么产生的？;理论上分析，红利主要来源于三个方面： 即利差益、死差益、费差益所产生的可分配余额。 一般来讲，险种费率一经厘定，不能随意改动。但人寿保险具有期限长、风险不确定等特点，在漫长的保险期间内，实际发生的情况和预期不可能一致，一旦实际情况好于预期，即产生以上三差（利差益占主要部分） 也就是红利的来源！ ;利差益： 是指保险公司分红业务实际的投资收益高于预计投资收益（预定利率）时所产生的盈余。 死差益： 是指被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余。 费差益： 是指保险公司分红业务实际的经营费用低于预计的经营费用所产生的盈余。 ;是不是交的保费 全部都拿去投资？;分红保险的投资本金 决不等于总保费！ 可用于投资的本金是 保费的现金价值！;有的险种第一年没有现金价值 哪儿来的红利？ ; 第一年的红利主要来源于死差益 客户不但享受三差分红，还享受着因自己积少成多、投资本金不断增加而带来的更大收益。 分红保险的一大特点就是红利不断递增！ ;实例：一老者70年代在香港买保额50万分红保险（第一代分红险），现在领取养老金50万，获红利400万， 他怎麽都没想到，慨叹到：真是中了头彩！ 中国人现在之所以不太接受分红险，是因为没有一带人享受过分红保险。所以，客户左右摇摆、有意刁难很 正常，不要损失一代人的时间，才知道分红险的好处。我们在做行善、积德的事，告诉人们分红保险！ ;每年什么时候 分配红利？; 每年的红利根据上一年度公司经营状况确定，在保单合同生效对应日派发。 同时，保险公司每年还会向每位客户寄送分红业绩报告，说明该分红险的投资收益情况、当年度盈余、该客户应得红利金额等等，充分做到对客户的透明和公平、公正。;怎样确保红利分配的 公平、公正？ ; 国家保险监督管理委员会非常严格的监督保险公司的分红保险业务。 保险公司每年的分红保险财务报告及分红业务年度报告将受严格检查，并经保监会认可的精算师和会计师事务所审核，以确保公正透明。 客户的权益是有充分保障的！;每年领到的红利 是否相同？; 不一定相同。 因为保险公司每年的投资收益、保险事故发生的情况等不尽相同，只有在每个年度结束，完成结算之后才能得出具体数字。 另外，由于客户的同一张保单在不同保单年度，对公司盈利贡献不同，每年的红利也会有所不同。 但可以肯定的说：随着保单年度的增长，红利会随之增长！;红利保证 每年都有吗？; 每年派发的红利是不可预见、不能保证的，它会随保险公司的经营绩效而波动。 不过，客户的红利只跟保险公司的盈利挂钩，不承担任何亏损。客户的唯一风险只是可能在某个年度没有、或较少红利分配。（退保除外）