315促销活动策划方案_0.doc

PAGE  PAGE 25 315促销活动策划方案 篇一：2014年 315促销活动方案 ***** ——金属.艺术.家 布雷尔利315防护到您家 《*****》315促销方案Gawainwang 2014/3/10 1 活动策划及执行方案细则 一、策划背景 315国际消费者权益日作为2014年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的 （1）品牌形象的建立及市场份额的争取 315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）锻炼团队 任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。 （3）加强与家装公司合作，提升《***》产品在家装渠道的知名度 增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对《****》新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：布雷尔利防护到您家315促销活动 布雷尔利315全国促销 3、活动时间 前期预热期：2014年3月5日3月8日 活动宣传期：2014年3月5日3月15日 促销实施执行期：2014年3月10日3月30日把3月份营造成“真情推广月” 4、促销地点 《布***》全国专卖店及分销商 5、 促销活动优惠政策说明 A. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存800 当1000 凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；（最后明细由总公司统一归档） 2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则； 3、经销商指定特价产品不参加此活动。 2 特惠2：315买就送 凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品满10000元以上（特价产品除外），即送1个3管2篮不锈钢花架，每满10000元仅限使用一次。 备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。 特惠3：现金返还乐翻天 凡在促销期间《***》专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。 特惠4：315特价抢购 活动期间每天早上9：00-12：00，《****》专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠100元，例如： 原价 800 元/ ㎡的不锈钢门，现价700元/㎡秒杀大优惠，原价400 元/ ㎡的不锈扶手，现价300元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，按公司现有库存为主。） 活动解析： 本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。 B．小区渠道促销活动政策 针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《****》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的 三、执行细则 【前期筹备】1、物料准备 促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。 3 （2）经销商当地制作物料 【店面现场布置】 1、门店现场： ◆悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 ◆挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 ◆贴海报：向消费者表达****的品牌价值。 ◆X展架：让消费者清楚了解活动内容； ◆标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。 ◆现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。 2、卖场周围： ◆充气拱门、条幅、彩旗等。 ◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15***防护到您家”主题画面。 3、场地安排 在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。 【宣传推广】 策略：软文预热，活动引爆 1、媒体推广 （1）电视：建议省