售楼策划方案_0.doc

PAGE  PAGE 32 售楼策划方案 “瑞景洋房”营销策划 一）前言 国民经济平稳较快发展的今天，郫县2010年实现国内生产总值188.74亿元，高全 市1.3个百分点其中其中第一产业增加值16.16亿元，增长3.9%；第二产业增加值109.66亿元，增长20.0%；第三产业增加值62.92亿元，增长12.1 %。全县人均地区生产总值达36170元。末全社会从业人员达323812人，比上年末增加27885人，其中城镇从业人员达89433人，增加9026人。并且富士康将于今年入驻28万人，对本地区来说也出现了前所未有的商机，富士康所处南北大道商圈极度缺乏大型综合小区，但却有丰富的一系列市政配套设施，为填补这大块市场空缺，必须抢先占领这个市场。 二）产品市场分析 本楼盘针对中档消费人群，从此类消费者购房心理着手分析，经过了房价的大力面消息打压和趋于平稳的现在房价，无论是以投资.商用还是自用本楼盘适中的5400元每平米的房价相对其他四大开放商而言性价比是最高的，所处南北大道商圈周围正在大力建设的5星级酒店，大型综合商场，以及郫县县政府的搬迁都足以见证未来瑞景洋房的升值力度是足以大力保证的。 定向市场分析 毗邻公园和区政府，地理位置优越。附近工厂较少，居民环境优美，消费群体以中层人士为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不健全的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房???产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了郫县典例，区域市场竞争十分激烈。作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近区政府，本楼盘特殊的优越性，而区政府的搬迁则大大有利于带动南北大道地区的规划发展和经济繁荣。因此，还是可以借助区新政府落成这一东风，使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。 三）竞品分析 （一）竞争对手状况 本地段主要竞争对手是“绿地国际花都”，此案与我们同处南北大道之上且 是四大开发商之一的绿地集团所有。 （二）竞品操作情况