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PAGE  PAGE 21 寒假招生策划方案 寒假培训班招生方案 一、 招生背景 如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。 二、招生目的 ? ? ? 促进寒假班的报名 借助寒假班，提升雅苑教练团队???学实力与策班能力 促进增加雅苑项目收益利润 三、 招生时间 开设寒假班分三阶段报名： 2014年12月——2014年2月 第一阶段优惠时间： 第二阶段优惠时间： 第三阶段优惠时间： 备注：活动时间可以延长至2,3月春季的招新工作（根据具体情况来定优惠 的时间） 四、 招生原理 本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合， 本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下： a) 招生期——前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打6折 寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。 例如： 寒假：700元/人 提高班：600元