【洋正】君山推广是策略.pptVIP

君山推广策略;PART 1 洞察;一. 审视：别墅发展的阶段;“舶来”别墅的典型案例;“舶来”别墅的典型案例;二. 分析：本案面临的营销环境;核心价值的变化;竞争层次的变化;客群价值观的变化;PART 2 本案内涵再解读;一. 目标策略; 顺应别墅发展趋势，寻求契合客群气质的内涵延展 将本案形象提升为全新一代别墅的典范 让本案的形象力具备其他项目无法企及的高度;二. 项目高度的再解读;解读1：环境资源;栖居山水间;解读2：高尔夫;资本的活地;解读3：产品力;精华之大成;栖居山水间+资本的活地+精华之大成 本案产品具备高度先进性 足以成为;高于别墅的产品型态;“高于别墅的产品型态”带来的全新承诺： 为别墅市场带来一种先进别墅生活的参照系 为本案满足客群更高层次需求提供了坚实基础;解读4：目标客群;本案目标客群： 不是世俗眼中的“成功人士”，平常人眼中的纸醉金迷和奢华享受与他们无关，不是他们没有能力享受，而是从小接受的传统文化教育，让他们从心理上排斥那些肤浅的商业文明堆砌的繁荣景象。另外，他们是在西方文明的冲击中积累人生财富的，对于现代文化，他们有自己独特的视角和认识，他们懂得如何在生活中兼容传统与现代。一如本案的开发商，他们希望生活中的每处细节，都能体现出自己与众不同的格调与品味。 他们可能是企业家、银行家、律师、艺术家等等，他们的社会身份各不相同，一致的是——他们的生活格调，能够代表这个城市的生活高度。;他们把别墅看做自我表达的延伸 与早几年的别墅购买者不同，他们的背景、他们的人生阅历决定了，他们是最注重品味的一群，与早几年的别墅购买者单纯为了一个符号或者身份认同，就购买一栋别墅不同，他们希望这座别墅可以代表“自己所喜爱的文化”，他们通过别墅，满足物质和精神的双重需求。;他们对别墅有更高的要求： 不仅仅是居住，他们希望别墅具备养生、休闲、会所、健康、商务等等功能，这样的需求，在国外表现为比尔· 盖茨的湖畔豪宅和比华利的明星府邸，在国内表现为潘石屹的“山语间”和张宝泉的“柿子林”。在一定程度上，这种类型的豪宅在功能上更接近于一些高端的私人会所。;对于目标客群而言，他们真正需要的是 一个360度全方位满足需求的私人府邸。 而本案复合地产的项目属性，恰恰在这方面对应客群需求，占据了市场空缺。;三. 核心定位;中国私人府邸 山· 水· 高尔夫;山·水·高尔夫;中国私人府邸的巅峰之作——君山 在高山大川和高尔夫之间，君山将高端居住升华到私人府邸境 界，以沉稳尊贵的建筑和生活，满足高端人群对于居住、礼仪 和上层文化的全面需求。;核心策略 塑造高于寻常别墅的居住文化，结合产品卖点建立形 象与产品的双重无竞争高度 强调项目对别墅趋势和客群需求的再理解和再解析， 建立项目“超越传统别墅的高端建筑代表作”形象。;PART 4 执行建议;;表层杀伤力;深度杀伤力;「第一阶段」私人府邸的渊源、分布以及稀缺性 强调满足个性化、多功能需求的纯正私人府邸(private villa) 代表着一个全新、多重、复合、自主的私人空间，对于西方国家而言，私人府邸是名门、名流、明星热中于选择的居住至高形态，在国内私人府邸方兴未艾。 「第二阶段」私人府邸与寻常别墅的区别 ①复合功能 私人府邸除了住,还能“享受交流”??同时兼有投资、收藏等寻常别墅难以全面满足的高尚功能。 ②硬件资源 山、水、高尔夫之间的别墅，享有稀缺山水资源、丰厚人文底蕴的同时，360度享受高尔夫生活。;③软件服务 私人府邸是更高端的社区，不仅仅要满足业主居住需求，更要满足社交、商务接待、养生等多种功能。其服务标准是更高端的综合服务标准。而寻常别墅的主要功能是居住，服务上很难全方位满足更高需求。 ④居住体验 私人府邸都以专属性为特色，提供建立在高端品质之上的居住体验和社交氛围，而寻常别墅只限于日常居住。 「第三阶段」中国私人府邸的巅峰之作——君山 在高山大川和高尔夫之间，君山将高端居住升华到私人府邸境界，以沉稳尊贵的建筑和生活，满足高端人群对于居住、礼仪和上层文化的全面需求。;核心杀伤力;PART 5 形象建议;一. 表现示意;A、型态占位;;;B、细节营销;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose