电力营销策划方案.docVIP

PAGE  PAGE 36 电力营销策划方案 电力社区营销策划方案 一、活动背景及目的 在激情燃烧的五月，证券市场终于赢来一波火红的行情。我们公司作为贵州证券市场的主 导者，不仅要在原有的基础上稳健运作，打好和其他券商的业务防守战，更要把握市场时机， 不断发挥强势效应，主动、积极地扩张来最大限度的占领市场。要实现这个目标，需要我们 具备超前的营销理念并加快步伐，在我们的营销团队中真正培养出“人无我有，人有我优” 的核心竞争力，这样我们就能在残酷激烈的市场竞争中保持不败。 社区开发对于证券业界的行销并不新鲜，但社区客户资源连锁开发对我们证券营业部来说 是十分重要也十分必要的，如何能从社区中成功开发一名客户，不仅需要把服务推广出去把 客户吸引进来，而且我们还要以积极的职业态度和科学的工作方法，才能使我们的付出转换 为价值。 本次策划所针对的对象是省内电力系统中的大型社区。重所周知，电力行业是高收入行业, 该系统内拥有丰富的客户资源。具初步保守估计，整个电力社区至少包含着2000万资金的 潜在客户群。在此同时，已有相当数量的客户流失到其他竞争对手中；如果我方积极开发、 挖掘，不仅能增加公司客户资源，而且进一步扩大我公司在市场中的优势，起着战略性的作 用。 电力系统社区内准入渠道困难，据调查，至今未有其他券商进入宣传。因此，我方能在此 时打入其中之一，将有助于打开省内电力行业其他社区的准入渠道，便于公司逐步渗透并扩 大覆盖面积。 二、活动对象及可行性分析