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电力营销策划方案
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电力营销策划方案
电力社区营销策划方案
一、活动背景及目的
在激情燃烧的五月,证券市场终于赢来一波火红的行情。我们公司作为贵州证券市场的主
导者,不仅要在原有的基础上稳健运作,打好和其他券商的业务防守战,更要把握市场时机,
不断发挥强势效应,主动、积极地扩张来最大限度的占领市场。要实现这个目标,需要我们
具备超前的营销理念并加快步伐,在我们的营销团队中真正培养出“人无我有,人有我优”
的核心竞争力,这样我们就能在残酷激烈的市场竞争中保持不败。
社区开发对于证券业界的行销并不新鲜,但社区客户资源连锁开发对我们证券营业部来说
是十分重要也十分必要的,如何能从社区中成功开发一名客户,不仅需要把服务推广出去把
客户吸引进来,而且我们还要以积极的职业态度和科学的工作方法,才能使我们的付出转换
为价值。
本次策划所针对的对象是省内电力系统中的大型社区。重所周知,电力行业是高收入行业,
该系统内拥有丰富的客户资源。具初步保守估计,整个电力社区至少包含着2000万资金的
潜在客户群。在此同时,已有相当数量的客户流失到其他竞争对手中;如果我方积极开发、
挖掘,不仅能增加公司客户资源,而且进一步扩大我公司在市场中的优势,起着战略性的作
用。
电力系统社区内准入渠道困难,据调查,至今未有其他券商进入宣传。因此,我方能在此
时打入其中之一,将有助于打开省内电力行业其他社区的准入渠道,便于公司逐步渗透并扩
大覆盖面积。
二、活动对象及可行性分析
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