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空调策划方案
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空调策划方案
格力空调市场策划书
(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网) 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。而随着时代的不断地发展,人们观念的逐渐改变,以及竞争对手实力的不断增强,不得不迫使格力采取措施来占据市场。通过本次策划,主要是扩大格力空调市场份额,并且深入市场,提高产品知名度。另外,营销渠道过于狭窄和单一是格力的一大弱点,渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所需的桥梁。对于家电企业来说,“渠道为王”是永远的真理。2004年,格力空调和国美电器正是翻脸。为了舒缓推出国美电器后,格力空调所面对的超级销售压力,有“铁娘子”美誉的董明珠,毅然决定在全国自检格力专卖店网络,但正这一点使得格力失去了大卖场这一重要的销售渠道。通过此次策划,来扩大格力的销售渠道。
第一部分 市场分析
1.市场背景
在我国坚持科学发展观的大前提下,空调市场一片繁荣的大背景下,还有一些国家政策也扮演着至关重要的角色。
首先,“十二五”规划明确提出了家电行业要发展要紧贴节能减排这一理念,由于国家对空调产品能耗和能效的重视,出台的相关政策也拉动了整个空调行业的发展。空调行业出台的相关标准明确硬性规定淘汰耗电高产品,要求企业都会生产能效比较高的,能耗比较低的企业,节能减排成为推动空调更新换代的重要因素。
其次,农村市场家电下乡的政策拉动了空调行业的成长。家电下乡政策引导好多年,效果非常明显。帮助农民有这个意识去选择空调,通过国家补贴,让价格优势推动农村空调市场的发展。尽管家电下乡政策已经取消,但是农村市场已经全面打开,从农村的消费数据上看,农民的消费能力、消费水平已经有了大幅提高。
再次,房
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