世联杭州市新白马是公寓一期认筹方案.docVIP

「新白马公寓」一期认筹方案 谨 呈：杭州白马房地产开发有限公司 目 录 VIP卡优先认筹目的 认筹时间 优惠及权益 物料的准备 销售人员的培训 认筹活动的流程 附件 附件一：认购须知 附件二：认购申请表 附件三：VIP卡内容 上海世联房地产顾问有限公司 新白马公寓专案组 2006年4月2日VIP卡内部认筹目的 本项目积累客户的重要手段 以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量 及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的 借势营造现场销售氛围 进一步接收客户反馈信息 为项目快速进入销售期，减少后期压力 认筹时间 2006年4月26日正式开始，所有准备工作4月24日全部完成。 优惠及权益 VIP金卡，认购金额为3000元，面向一期房源所有客户，享受相应的购房优惠（VIP金卡可以抵用人民币5000元）和项目活动的免费参与权。 VIP钻石卡（分批），第一批认购金额30000元，第二批认购金额50000元，根据VIP会员的积累情况对VIP会员分两批升级成VIP钻石卡，并按照升级次序来确定选房顺序，升级当天选房的客户将享有2%的优惠；同时，VIP金卡停止办理。 如第一批升级客户没有选到满意的房号，其可以选择等待第二批升级或放弃，等待的同时除了可以享受第二批开盘当天选房时的优惠外，还享受额外的优惠。 物料的准备及制作单位： 1）物料的准备及制作完成时间： 事项数量到位要求销售培训资料－4月22日VIP卡钻石卡450张 金卡1000张4月24日认购申请书1000份4月24日认购须知1000份4月24日 2）物料的制作要求及制作单位： 2.1 销售培训资料由开发商统一制作，并给予置业顾问详细讲解。 2.2 VIP卡由广告公司设计，开发商统一制作。 2.3 认购申请书和认购须知由世联提供内容，广告公司设计，开发商统一制作。 销售人员的培训 培训时间：4月24日 培训内容： 认筹方案的操作方式： 销售统一说辞： 让客户选择一期的好处：虽然我们开盘是一期的产品，但是无论从产品在小区的位置还是户型，都是比较好的，并且价格肯定是最便宜的 时间有限制，早交早享受优惠，并且我们的金卡数量有限，是限量版的 在认购金卡的时候，不要告诉钻石卡的认购时间和认购方式，可以简单告知钻石卡的权益，优惠会更多，并且具有优先选房权 在促进客户认购金卡的时候，切记不要硬逼，让他觉得我们的产品会很便宜，一定让客户充分的了解产品后再认购，认购不是目的，关键是最后成交 升级钻石卡的时候，一定要提前告知所有客户，确认他是否升级，尽量将客户约在同一天过来进行升级，利用现场的人气，促进金卡升级为钻石卡 选房的时候一定要让客户有多个选择，做好买不到第一需求房源的准备方案 第一次来的客户，不问就不提金卡，不要让他有心理不平衡，不在优惠多少，关键在于买到自己喜欢的房子，钻石卡具备的优惠还是有的，优先选房权也是具备的 1期产品介绍. 通知储备的诚意客户 认筹流程 置业顾问讲解产品及认筹流程 置业顾问协助客户交纳诚意金并填认筹申请书，发放VIP金卡和认购须知 置业顾问登记并存档 置业顾问通知客户升级VIP钻石卡 置业顾问电话通知客户开盘价格出来,邀请客户到售楼部做置业计划 开盘选房,确定签约时间 附件 附件一： 新白马公寓一期VIP购房钻石卡/金卡申请表 杭州白马房地产开发有限公司： 本人已经详细阅读了《新白马公寓一期VIP购房金卡申请须知》，并接受所有条款，自愿交纳人民币￥3000元作为诚意金，申请办理贵公司发行的VIP购房金卡。 一、客户基本资料 您的姓名： 您的性别：□男 □女 您的出生日期： 年 月 日 您的联系电话：（手机） （住宅） 您的居住区域： 您的工作区域： 您的工作单位： 您的家庭成员： 您了解楼盘方式：□都市快报 □萧山日报 □其它报纸 □广告牌 □短信 □电台 □DM直邮 □朋友介绍 □路过 □其它 二、客户需求内容 购买住宅的客户填写： 用途：□自住 □投资 □给亲戚朋友住 □其它 置业次数：□一