18-目标与行动教材.ppt

目标与行动;课程大纲;?;?;目标的重要性;课程大纲;?;目标的分类;卓越的保险代理人;我们最近期的目标是什么？;试用业务员晋升正式业务员的条件 (A类机构）：;课程大纲; 具体 可量度 基于行动 实际 指定日期完成 ;保费并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来， 而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤：;三个月内FYC：2000元;;表格1：把这些目标先细化到每月;表格2：再把这些目标细化到每周 ;课程大纲;1. 成功 = 目标 + 行动;2. 工作日志管理;（2）业务员工作日志使用指引 ① 根据收入目标为切入，具体将销售活动分解到每日； ② 制定月度工作计划，并且分解到每周的计划； ③ 在每周周初或周末与主管分析绩效差距原因并拟定具体 改进措施，同时拟定下周拜访计划； ④ 在头天晚上计划第二天的时间安排，并在一天结束后， 记录实际拜访活动；;收入目标;;工作日志填写练习;;只要我想要，我一定能做到