大连星天悦营销推是广方案.ppt

For The Times;;70%投资客+30%自住、过渡、商务候鸟客户… 以上基本构成了C07产品的购买动机;准确的说，应对投资需求是整个公寓市场共同面临的机会与大敌 但就行销与推广而言，单一的投资诉求无疑将把项目做窄 且投资客的嗅觉与算账能力我们都无须担忧，更无须过多教育 唯一要做的便是突显项目核心优势，做热项目本身 种出参天梧桐，自会引来凤凰无数;Q1：在品牌、规模、价格、地段均不占绝对优势的前提下 星天悦的竞争优势在哪里？;第一、东港的区域价值是共享平台，也是构建强大投资概念的底板购房者选择东港后，剩下的唯一问题就是进来选择谁 第二、投资回报率问题只能让项目陷入对“承诺”的无尽被动与风险 第三、关于我们的创新综合体，目前依然停留在概念层面，相对无势可借 第四、资本与平台与人群距离太远，也存在大而空无法逐一落地的缺陷 第五、价格战绝不是我们所擅长的行为，这是成本与利润问题，不谈;看看竞争对手在说什么;要么是品牌、规模、综合体的高大全；要么是成熟的地段地段还是地段…我们呢？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;CBD核心区 奢华艺术 国际公寓;暂且不论定位准确与否 起码我们早已经对竞争主流有所研判 并优先在产品研发层面上极想跳出三界之外;Well 比不了品牌、规模，我们就专攻小而精 横向受限，便做足产品纵深;So，不难看出，红海内各对手的产品定位基本飘忽不定 都在贩卖大而空的投资与虚荣取向 清晰的产品性格塑造尚属整体市场空白;与人民路比——我们站在东港，而且有最好的位置 与东港比——我们必须拥有更有感召的综合产品力 这一点，毋庸置疑;但是，2800元/㎡的标准能做什么？ 传统的奢而贵？No！那是妄想…;Q2：星天悦独树一帜的产品性格DNA在哪里？;投资客群 真正认同项目价值的投资客顶级生活的享受者、追求者 优质不动产的资产沉淀者 居住客群在连的外籍公司高层管理人员；富二代、官二代；高薪单身贵族；时尚二人世界；高端人群的第N个理想居所； 二奶、小三等社会??缘富人；;众所周知，投资客看重投资回报率 而投资回报率的收益比则来源于 未来租赁市场对项目的市场形象与物业价值最大化的评估 即核心便是：品位、品质、服务的综合考量，而非价格;同样，自住客群的关注点何尝不是如此？;很显然 关于前期产品设计构想的几个关键词“奢华与艺术”中 就奢华而言，可能在红海竞争中普遍存在 艺术有望成为独特气质标签;但审视项目本身 我们可以更清晰的看到 艺术二字在真正的运用到产品性格塑造中 无论是深度还是广度，星天悦都将面临较大的资源与成本挑战 且艺术的指向性过于明确，倘若做得似是而非 反而带来市场的不良反应与非议;同时，回看未来的东港 即将成为高租金，高气质的中心地带 而在此区域的客户则基本与区域普遍同步 具备了大都会、国际化价值的独特审美;所以 星天悦的产品性格在对接需求层面 则要求更具备时代性、国际化、精致主义、艺术奢华审美的多元特征 并在输出上高度概括，一语道破;于是 纵观大连公寓发展状况及对需求的诸多考虑 一个现已风靡世界的概念跃然而出，不谋而合;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Boutique;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;赋予星天悦Boutique Apartment的独特概念， 率先在大连高级公寓群落中发起了针对世界公民的Boutique Apartment革命，此为其一； 同时， Boutique Apartment概念也重点突出了独特设计、艺术格调、时尚气质、周到服务等诸多软硬品质层面优势，此为其二。;说白了 星天悦站在东港价值平台上，以脱离传统公寓的产品性格 为高端不动产投资、顶级都会生活追求者提供了未来区域以及他们所需求的，一次前所未有的产品体验，未来服务 此为真正的“消费HIGH点”;星天悦产品主张;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As