深圳航天大厦价格是制定方案.pdfVIP

商务物业部 航天大厦价格制定方案 一、 价格策略制定原则 （一） 在营销风险较小化的前提下，实现利润的合理化； （二） 符合低开高走的定价原则； （三） 符合项目目标客户的购买心理和需求； （四） 以市场导向，以主要竞争对手为参照。 二、 市场概况简述 （一） 宏观市场陈述 1、2003 年深圳写字楼市场需求保持强劲增长，销售面积增长 10% 左右，销售总额增长约 67%； 2、2003 年租赁市场持续活跃，需求稳步增长； 3、2004 年将近有 50 万㎡的有较强竞争关系的高档写字楼推出， 包括：航天大厦、华融大厦、贵州大厦、安联大厦、中铁建、金中环 国际商务大厦、大中华、鸿昌大厦等项目。如果加上其他项目，供应 量将更为巨大,短期内严重供大于求； 4、写字楼价格增长过快，不利于市场良性发展，形成未来市场 的隐患； 1 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 商务物业部 5、中心区在未来几年将成为深圳写字楼主战场，供应量与消化 量占到整体市场的绝大份额，并直接影响到整体市场走向； 6、以 超 高 层 为 代表的高档写字楼将会成为市场的主要供应品种， 以普通高层为代表的中高档写字楼将是未来市场供应的相对空白点。 注：详情请参阅我司提交《2003 年深圳市写字楼市场研究报告》。 （二） 部分竞争性项目定价 竞争性项目 实收均价（元∕㎡） 华融大厦 11500 九州创展大厦 11500 国际商会中心 13500 礼顿中心 10000 中央商务大厦 11000 福建兴业银行大厦 10800 时代金融中心 12500 （三） 市场概况给予本项目定价启示 1、 在本项目推出前后以及过程中皆有竞争性较强和较弱的项 目同时推出，礼顿中心、华融大厦、九州创展大厦价格变化是我们必 须保持高度关注的； 2、 2004 年第二至四季度本项目的最佳销售时机，应充分利用 有利销售时点采取快速销售策略，避免打持久战； 3、 在定价过程中，不宜虚高或过低，应采取价格跟随策略；