苏州绿城御园下阶是段包装推广思路.ppt

绿城御园下阶段包装推广思路;前阶段推广总结;绿城御园的豪宅属性， 在苏州地产界和城市高端客户群中， 已经广为传播，深入人心。 自2012年9月份以来， 绿城御园在苏州豪宅市场上的高调表现， 从热销到登顶千万级豪宅销冠， 从苏州第一豪宅到苏州唯一顶级私人俱乐部的御园会， 给苏州营造了一个神秘而让人向往的“富豪圈”， 让御园的价值属性超越了宫殿建筑本身， 成为苏州顶级人群的身份标签！ 但是， 面对依然艰巨的销售任务，下阶段的推广，说什么？做什么？ 御园将如何再一次超越自己？;成交客户分析;来访客户分析;来访客户分析;来访客户分析;来访客户分析;来访客户分析;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;客户现状描述;一、首先已经确定了平层作为下阶段的推售重点，并且二期价格将有大幅上涨，如何促进现阶段客户的成交，同时做好下阶段的溢价包装？ 二、如何利用御园会的平台优势，强化“富豪局”的影响力，有效筛选客户，提升御园的圈层影响力，并且推动销售？;第一个问题： 下一阶段的推广需要更有冲击、更加震撼的广告诉求和产品深化，让客户坚定选择御园将是伟大的决定；同时需要给客户制造项目的稀缺感和购买的紧迫感；并且在形象推广上为二期溢价的实现做好准备。 第二个问题： 建立在御园会架构之下，开展更有针对性、更具实效性的推广，继续“富豪局”的线下活动营销，提升圈层的层次及门槛，有效过滤客户，同时促进老客户的成交。;溢价包装+圈层升级;媒介推广 + 渠道拓客 + 客户活动;媒介推广 + 渠道拓客 + 客户活动;需要告知整个市场，并且向客户传递一个信心十足的事实 苏州豪宅市场 王者只有一个 御园不止是苏州豪宅第一梯队的领军者，更是长三角地区，乃至国家级的豪宅标杆;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;国家级豪宅，苏州仅此 长三角首席法式皇家宫殿 王者御园，一席御姑苏 长三角首席法式皇家宫殿 传世宫殿，观止御园 长三角首席法式皇家宫殿 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;最后的王座大平层 绝版湖景大平层，长三角仅此8席;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;左右盛景，品极双湖 最后的宫殿大平层，长三角仅此8席 王座大平层，极盛江南 绝版湖景宫殿平层，长三角仅此8席 ;媒体炒作计划：;软文炒作思路：;形象炒作：;1、金鸡湖畔，最后的贵族大平层 ——北瞰湖景，南赏中央景观 ——出则近享繁华，入园奢华独尊 ——300—350平宫殿大平层，绝版双湖 2、不是所有平层都叫做”宫殿大平层“ ——18米极致面宽，极盛江南 ——全石材宫殿大宅，姑苏仅此 ——现房王座大平层，长三角仅此8席;4、以凡尔赛宫的极致筑就大平层 ——百年传世大宅，亿万个细节的奢华筑就 ——以奢侈品的技艺，打造金鸡湖畔最美平层 ——没有一座平层官邸，汇聚如此多世间精华 5、王座大平层，最好的贵族门槛 ——宫殿大平层，对别墅生活的平层化犒赏 ——宫殿大平层，对现代平墅生活的最高诠释 ——宫殿大平层，值得为下一代珍藏 6、300平以下，勿言大平