万科上海万科红郡开盘营销工作建议及计划.ppt

万科·红郡开盘营销工作建议及计划;1+1+1+14;时间安排：控制节点，调节节奏;第一部分 案场包装;现场是什么?;进退有序，主题鲜明;07年，红郡将有一系列的变化： 现场相对06年更加完整 城市超市、康体会所等各项配套设施即将入驻 景观优势将更加完整（双鹤浦和诸翟公园） 虹桥交通枢纽港开始进入施工状态 变化意味着实现;孩子的未来、休闲娱乐、舒适、便捷、未来的时间价值、红郡实现= ARRIVED本次包装的就是告诉客户，红郡正在一步步的实现，一步步的完成，所有与生活有关，与红郡有关的都“到了”;可以说，07年是红郡的实现年，国际教育已经实现、优质服务已经实现、便捷的交通网络已经实现、休闲娱乐已经实现、红郡的主场已经实现……，在现场，告诉客户这些都已经实现。在现场抓住客户，制造现场感动，就成为现场包装的主要任???。;信息点分布原则;现场：场外＋场内 场内：引导客户到访，传递产品形象 根据客户到访的两条路线进行包装的建议： 纪翟路—运乐路—诸新路 纪翟路看板更换画面 纪翟路与运乐路交叉口增加拉网展架，引导客户到红郡的方向。 小区周边引导旗更换 广场上三面大旗更换 嘉金高速—北青公路—诸新路 在诸新路与北青公路交叉口设置户外看板，引导从嘉金高速方向过来的客户。;引导旗;场内：产品信息场 售楼处部分 广场上的橱窗更换为城市超市和康体会所的信息 售楼处内部增加虹桥交通枢纽港的信息 样板区部分 增加户内温馨提示牌，提升客户感性体验 增加户型说明图，便于客户参观;Arrived部分包装方案（1）;外部看板;外部围板;外部围板;内部围板;引导旗;三面大旗;Arrived部分包装方案（2）;小区内部围板;城市花园看板;案场包装工作节点;第二部分 销售物料;重渠道，简化制作，控制成本;楼书;DM;户型单页;销售物料时间安排;第三部分 广告推广;各种媒体的作用;蓄水、销售节点;销售物料时间安排;上海楼市稿件;第四部分 公关活动;公关活动;场内公关;场外公关;谢谢！