世联优品建筑住宅100%销售总结.pdf

突破，力撼大盘 ——优品建筑住宅100%销售总结 报告纲要 一、项目整体概况 二、市场背景分析 三、营销推广分析 四、销售情况分析 五、模式总结 六、经验与教训 一、项目整体概况 项 目 位 置 项目概况 ?占地：2.74万M2 ?总建：5.67万M2 ?住宅：4.61万M2 ?商业：3883M2 ?底层架空：3700M2 ?容积率： 1.9 ?建筑覆盖率：26% ?总户数：446户 ?车位：102个 ?5栋10～18层；4栋6层 ?自身配套：会所、商铺及 幼儿园 6 户型分布 楼栋 层数 1 10 5 2 11 3 11 7 5 11 3 6 18 8 7 6 8 6 2 9 6 9 10 6 1 10 2房 3房 4房 顶层复式 户型比例 面积区间(M2 ) 套数 套数比 面积(M2 ) 面积比 2房2厅1卫 72～84 146 32.7% 11428.8 24.8% 3房2厅1卫 88～100 120 26.9% 11568.3 25.1% 3房2厅2卫 101～121 112 25.1% 12245.5 26.5% 4房 147～162 59 13.2% 8951.2 19.4% 复式 165～271 9 2.0% 1894.66 4.1% 总和 446 46088.5 居家型三房为主，占总套数52% 二、市场背景分析 龙华房地产区域背景 2003年前 2003年后 ? 片区定位不明、形象滞后 ? 形象随片区定位及市政规划显著提高 ? 房地产项目总体素质不高 ? 作为“深圳的后花园”，龙华越来越 受到市场和客户的关注。 ? 规划、户型、园林无特色